集成吊顶如何“拿下”年轻消费群体？

时代的发展推动了消费群体的变化，目前建材市场的主力军已经是80、90后。

相较之前，年轻的一代更倾向于个性化、定制化，这意味着各个集成吊顶品牌需要转换营销思维和产品研发思维，紧跟时代脚步，抓住80、90后消费者的心理需求。

那么，各大品牌应该怎么做才能吸引年轻的消费群体呢？

01 打造有针对性的子品牌

80、90后是吊顶消费群体中快速膨胀的部分，但是假如吊顶企业将目标消费者就定位于80、90后，可能面临消费群体过于狭窄的风险。

因此，最合适的品牌策略就是，在强势母品牌下，推出一个针对年轻一代消费者的子品牌。这个子品牌的品牌命名、品牌内涵、品牌形象、卖点诉求、形象代言人都围绕着年轻人去设计构想。

在当前终端同质化、产品同质化、卖点同质化的吊顶行业，推出有针对性的子品牌，定能与其它品牌形成明显差异和区隔。

02 注重体验式推广活动

80、90后是伴随着电视广告成长的一代，他们对广告具有天生的“免疫力”。要让普通商业广告去打动他们，那是非常艰难的事情。

针对80、90后的消费心理特征，有趣味的、体验式的、互动性的营销活动，更能获得消费者的青睐，也更有利于激发他们的购买欲望，刺激消费，引导消费。

年轻人对产品试用、DIY尝试、竞技比赛等体验式营销活动更感兴趣。

对吊顶品牌来说，除了终端环节的体验式环境设计外，可以进行消费性格测试，依据测试结果推荐不同风格的吊顶产品，在企业营销推广活动设计上，要增加营销活动的趣味性。

在售后环节，可以增加一些80、90后喜欢的消费关怀行动。

03 重视网络作用的应用

对于80、90后而言，没有了网络是无法想象的。手机微信、玩网游、网络聊天、网上购物等等，都融入了他们的现代生活。营销方式一定要应消费者而变，网络营销是最适合于80、90后的年轻一族。

对于吊顶企业来说，要重视网络营销，必须要增加网络营销投入的费用和比重，提高在知名房产、家装、建材等相关网站的宣传推广力度，做好企业网站趣味性、互动性内容建设的基础上，加强网站的推广提高人气聚集力。

对于新的消费群体，就应该充分准备好应对策略，一改往日的思维方式，标新立异，以差异化突破重围，只有抓住消费者的心，才能长久的立足于市场，拥有别人替代不了的一席之地。

(来源：中国集成吊顶网)