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奥普王建庆:多品类是打开全渠道的机遇

2019-01-18 13:34

投资金额:10万-30万

门店数量:100-300

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落实奥普“全区域,全渠道,多品类”中长期的发展战略,不仅是整个家居建材的市场趋势,更是为服务商事业提供了新的突破口,不少服务商在落实战略中已明确了清晰的方向,并取得收获。

王建庆,2007年成为奥普昆山服务商,深谙家居市场行情,玩转设计师渠道。

随着行业多品类发展的趋势,局限于单品类的品牌终将会被大浪淘沙,多品类和全渠道相辅相成,推动客单值稳速提升。

早前经营家居建材生意时就对奥普向往已久,在一次招商契机中获得昆山总代理的机会,王建庆在原有的渠道资源中全面铺开奥普浴霸、奥普集成吊顶后,销售额逐年递增,随着市场的发展,奥普推出的多品类产品又给王建庆带来了一次新的机遇,突破历史业绩指日可待。

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渠道细分,产品覆盖昆山全区域

在2018年的一场奥普青年设计师活动中,王建庆彻底打开了设计师渠道。此时门店已经全面升级为多品类规模,当地设计师对奥普产品有了更深入的了解和认可,消费者的满意度也非常高,奥普多品类产品通过设计师渠道进入昆山中高端的消费者群体,客单值大大提升,给王建庆的团队带来了很大的信心。

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“渠道方面,我们最初依靠的自然流量和联盟渠道,这两个渠道完全支撑不了销量下滑的局面,我在参加完奥普2018年的营销大会之后,立刻做了布局,开起全品类综合大店。”

根据市场细分渠道,将产品划分为高、中、低三个等级,家装、设计师、联盟、分销等渠道分布着不同等级的奥普产品,将渠道打通,奥普的产品现已覆盖在昆山的每一个角落,市场占有率达到70%。

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稳攻设计师渠道,多品类共同发展,带来新的机遇

尽管销售额呈逐年递增50%的趋势,面对的房地产市场不景气,王建庆还是出现了顾虑。纵向联盟抱团取暖,原来做单一品类逐渐被孤立,客单量越来越少,昆山市场整体下滑30%,而此时昆山70%的客户都在设计师渠道上。

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“奥普的产品是有情感的,公司本身就是为爱设计,多品类产品的设计感也很强,第二个产品线包含很多电器,有科技的成分在里面,我们最初做奥普浴霸和奥普集成吊顶只是在卖产品,那么多品类进来后,我们能够给消费者提供更整体的家居解决方案,这个方案与设计师的设计需求也更匹配。”

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多品类的规模发展,是打开设计师渠道最大的关键点,奥普的产品本身就具有家居美学的高度,一直领先于行业,浴霸、集成吊顶、艺术吸顶灯、集成墙面、智能晾衣机等多品类产品贯穿设计与科技,提供家居整体空间的解决方案,一来能够更好的融入到设计师的作品中,二来提升客单值。

打通全渠道,未来可期

打造更优秀的狼性团队,优化组织架构,完善数据库,纵向将渠道做深做透,横向将奥普全品类继续推广出去,确保量、质的同步提升。通过全渠道推广多品类,很有信心在2019年达到历史增长。

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奥普昆山服务商王建庆将产品覆盖到全区域,取得突出的业绩,主要来源于总部多品类的产品战略规划,在进步中求突破,赢得了消费者的认可。2019年再接再厉,与奥普再创辉煌,也希望未来有更多的优秀者与奥普同行,将奥普的温暖传递给更多的用户。

(文章来源:腾讯家居,侵删)

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