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吊顶行业促销活动大王 教你怎么天天做活动

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锦绣明天江门运营中心潘振学潘总,99年“出道”至今,有将近20年的建材从业资历,名副其实的行业老手,他做过木门,也做过很多中高低端吊顶的牌子,然而与锦绣明天结缘最深,合作时间也最长,最初仅仅是提货做批发的,后来成立了锦绣明天全国第一家运营中心,成为第一个吃到肥美螃蟹的人,而且他区域下的3家专卖店成长速度很快,业绩喜人,不可置否,潘总的经营管理是有着他独特的思路,更富有高瞻远瞩的战略格局。

在建材行业摸爬打滚这么多年的潘总,积淀了不少发人深省的宝贵经验,今晚,他跟我们分享了他最擅长最认可也最引以为傲的专卖店活动经验,期间金句频出——“现在很多人不缺钱,缺的是如何把团队带好的这个思维与能力”、“做好自己不难,但要带身边的团队一起做好却不容易。”为此,潘总认为,经销商首先要认可做专卖店培养团队、打造团队的重要性,意识上重视了,才能对症下药,提出解决方案,带动团队快速成长,他坦言,哪怕自己有100%的信心能够做好这一件事情,但他还会选择把机会留给自己的团队,放手让他们去尝试、去摸索,哪怕失败,在培养团队的层面来讲也是值得。

吊顶墙面是个新兴产业,消费者对品牌的认知度不高,很多消费者压根不知道吊顶行业哪个品牌好,有活动优惠的才会掏腰包,所以活动是吸引客流的重要手段。尤其身处“无活动,不剁手”的年代,与其守株待兔不如主动出击,截获市场,方可掌握与消费者博弈的主动权。

潘总认为,吊顶专卖店活动可以是单店的、卖场或街铺联盟的,不管哪一种形式,目的都是要以活动之名,把客户吸引到店转单。当中,大街小巷屡见不鲜的厨卫吊顶促销可以是活动的烟幕式炸弹,目的是把“厨卫客户”转化为“全屋客户”。随着物质生活越来越好,消费者对居住环境要求越来越高,环保、安装便捷的全屋吊顶顺势而生,并为越来越多消费者青睐,全屋吊顶,大势所趋。

所以专卖店为客户设计方案的时候,要有意识地把全屋吊顶的风靡信息传送到客户耳朵里,免费出图纸出方案,甚至给客户看样板案例。总之,要拿下全屋吊顶市场,说难也不难,心态很重要,首先经销商自己一定要有信心,我能做并且我可以做好!

10月份锦绣明天开平开业活动,潘总以总教练身份带领各地经销商及总部团队开创了锦绣明天厂商活动先河,天天驻守开平调配资源、指挥作战、开动员会议、传授“套路”,活动过后人人坦言收获满满,开平专卖店更是在当地打响了相当的知名度,活动结束后依然接单不断,而且都是别墅全屋大单,足见那一次活动带来的后续效应也不可小觑。

成也活动,败也活动,有的商家不愿意做活动,怕投入,后期赚不回本,这个能理解,然而佛语有曰:有舍才有得,得失之间关键是如何去看待事件本身,“得”可以是金钱,也可以是看不到摸不着的宝贵经验。潘总提倡365天天天活动,当中他也有输有赢,有失有得,然而混了近20年建材圈,至今潘总还对专卖店活动情有独钟,乐此不疲,说明做活动确实有现实的意义和可玩性,如果因为一朝被蛇咬十年怕井绳,那可是“扶不起的阿斗”,我们不提倡。

专卖店活动取得成功,同样对品牌形象有非常大的裨益。因为你实现了大量销售,每销售出去的一件产品,实际上就是我们的一个口碑传播介质,口口相传,最终变成了最好的品牌宣传。反之,没有销量的支撑,你所做的一切品牌宣传都是空中楼阁,雾中看花,不切实际。此外,促销活动取得成功,变相的就是对竞争对手的一种沉重打击。你的促销活动越成功,那么你就抢占了竞争对手更多的市场份额,同时在士气、信心、商气等方面沉重打击了竞争对手。

同时,潘总也强调现在全国的集成吊顶行业,在一个区域内谁家店大谁就做好,因此潘总主张呼吁除了找一个像锦绣明天一样产品丰富、种类齐全、竞争力强大的品牌公司,还得勇于投资——开大店,以气势与形式压倒竞争对手。

而最近,潘总主动向公司提出联动活动,得到众多经销商热烈响应,2016年12月1日——2016年12月18日,在江门运营中心,湛江运营中心,东莞运营中心与开平专卖店,三水专卖店,中山专卖店推出厂家年末·联动优惠活动,上演一场龙争虎斗的PK。

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