锦绣明天湛江运营中心总经理梁家良，此前在廉江做一个小的批发商，但因没品牌，接大单的时候总是被品牌攻击没品牌；在一场活动中，拿锦绣明天作为品牌接单，接了19单，其中13个全屋。梁总看到消费者对全屋的接受程度，也看到了品牌的价值与潜力；于是，在锦绣明天去山西开运营中心说明会时，梁总也紧紧跟随，5个小时车到广州、接着3个小时的大巴到西安，再接2个小时的高铁到临汾，才转折到山西参加说明会，之后，当即决定不做批发商，做锦绣明天的运营中心。批发商出轨的就是这样来的。

大变策略，颜值导购（美女帅哥），一切都是最好的，迎合贵族需求，满足现代人的物质与精神需求，工作人员帅，店面够大等等硬件软件都高级顶配。

美女店长

每当聊起梁总，王董总是赞不绝口：“为人够义气，有冲劲，有自己的一套独特的经商理念……”

现在，梁总已经把团队建的有规有模，就在昨晚，为我们分享了他的成功秘籍――公司化管理模式。

湛江运营中心

梁总坦言，“吊顶属于新兴的建材行业，许多消费者对吊顶品牌的认知不深，若专卖店强行以品牌来打开市场，会走得比较累，所以我推行公司化管理模式，这会让你的管理轻松很多，哪怕前期投入大点也值得。”

有人才才能推动运作

然而，很多老板为了追求公司化管理的立竿见影以及快速见效，往往会通过借鉴一些大型公司化管理的模式，甚至照抄照搬那些流程与制度，但是操作性不强，很多大而全的规范无法落地，造成“消化不良”。

梁总如何把他的“公司化管理”模式真正落地并产生效益呢？

招兵：吸纳人才

目前，梁总通过“58同城”招聘网招来9位员工，当然这个团队的规模还在不停的扩充当中，店员各司其职，两个月试用期，能为专卖店带来经济效益的都会留下来继续培养。剑走偏锋，与大多数企业老板不一样的是，梁总更青睐刚毕业出来的未婚青年――活力充沛，没有家庭负担，这样能全身心投入到事业拼搏中。当然，找有一定文化基础的人才，才能保证员工有足够的学习能力，尽快上手。

锦绣明天湛江都市吊顶专卖店全体优秀成员 

实训：学无止境

入职员工无一例外都要学习三维家软件，这是梁总对团队最基本的要求。全屋定制，乃吊顶市场大势所趋，员工只有不断地学习和增值，才能紧跟市场的发展步伐，为专卖店创造更多利益，而对于员工的个人发展，梁总可能思考更多，一技旁身，终生受用，“你让你的员工在这里干，只有让他感觉到有发展的前景和机会，才能留得住人才。”他的良苦用心可圈可点。

 冲锋：PK对决

入职的导购和业务分成几个小组，每月制定相应的销售目标，由组长带领队员进行业绩对决，梁总为此制定了一套完善的奖惩制度，以此来规范团队的工作开展，形成一个共同的工作目标。梁总还经常组织员工参与不同的促销活动，通过实战冲锋，使团队快速成长。

也许我们都为这样严苛的老板捏一把汗，强压之下无员工，这是真实情况吗？不！他的员工起早贪黑还自愿加班到夜深呢！月入过万在他们的员工身上也是常有之事……

一个团队的成功建立离不开当中的灵魂人物，而今天故事的主角也非梁总莫属。

湛江运营中心参加当地联盟――火力全开，场面热闹，锦绣明天的产品大受欢迎。

曾经，梁总也被“公司化管理”模式的制定折磨得焦头烂额，也曾因为照搬大企业的教条而导致“水土不服”；面对花大心思培育出的得意门生遭遇背离，大跌眼镜……面对重重困境，梁总没有放弃，总结经验，找到适合自己的管理模式，专卖店高效发展；也在10月份的活动中，成交单额惊人――83单！！

高效的业绩离不开团队的贡献，搭建优秀团队是我们必走之路，纵观任何一支战斗力强悍的团队，它都是在一种信仰的感召下，保留并传承着一种精神传统，这个传统是一种性格，是气质，有了这种传统，就好比给团队注入了灵魂，不论岁月流逝，人员更替，精神都能永存。而梁总，就是在努力缔造信仰的人，他在向我们灌输一个信息，得人者得天下。