时至今日，在行业跨界日益盛行的今天，产品渠道或者所谓的商圈概念越来越模糊，你中有我，我中有你，互相交融的跨界革命时代已经来临。

小米、阿里巴巴等围绕智能家居生态涉足照明、插座，蚕食着电工照明市场份额；余额宝抢走了银行的饭碗；免费的360淘汰了金山毒霸......同类现象还有很多，不用怀疑，未来数年里，都是中国商业领域大规模跨界打劫的时代，从一线品牌、隐形冠军，到中小型企业、批发门店，都可能遭遇“跨界革命”。

在这个充满变数的年代，你永远不知道自己的下一个对手会是谁。你不跨界，就有对手跨过来打劫你。

(图片来源：锦绣明天集成吊顶公众号，侵删)

过去，吊顶行业处于野蛮生长阶段，水美鱼肥、形势大好，做照明、做电器、做橱柜等其他行业的企业都跨界吊顶行业来分一杯羹。据了解，大部分跨界经销商籍着品牌知名度卖吊顶，由于不专业不了解市场，销量自然也不尽人意。

随着近年来整体经济大环境的萎靡，建材行业进入到严峻的寒冬：随着精装房政策的颁布，2018年的终端门店能明显感受到订单量的急剧下滑，终端订单的数量较2017年而言下降近50%，同时线上购买的热潮慢慢退去，跨界吊顶行业的批发商陷入步步维艰。

寒冬里“粮食”少了，单枪匹马容易在纷繁复杂的市场竞争中败下阵来，能活下来的一定是专业且综合实力强的！也正因此，如何通过跨界革命，提升单值，在销售吊顶产品的同时，如何整合资源，将灯具、电器，甚至是墙面、家具在同一张订单中销售出去，成为了各终端门店甚至是批发商们需要慎重思考的问题。

我们呼吁吊顶批发商发挥自身的专业知识和专业技能发动跨界革命，把不专业的对手挤出去，以增加和拓展生存发展的空间，建议吊顶批发商走出自己的“小圈子”，另辟蹊径——通过多业态经营和多渠道深耕，实现抓取更多用户流量和消费需求的互补。

★多业态经营

未来的吊顶市场肯定越来越小，为什么呢？精装房政策落地，让很多批发商只能镜里观花，看得到却够不着，所以吊顶批发商只能瞄准“二次市场”了。我国第一批商品房建成于90年代初期，按照住房翻新周期为10-15年计算，目前大量老房已经达到“换装”年限，伴随而来的是巨大的旧房翻新装修需求，而众所周知，旧房翻新是一个极度分散的大市场，它的特点是零散和琐碎，要找这样的客户不容易，成本也会相应加大，但这是未来发展的必然趋势！

受整体环境影响，吊顶批发商靠单一产品链生存的时代已经过去，往多业态综合服务商转型升级是必然的选择，多业态融合经营已成趋势。消费者需要更方便、更多元化的综合性卖方，能够提供一站式家居服务。吊顶批发商要迎合发展趋势，实现多业态经营，势必提供一站式服务，即墙面、铝合金橱柜、鞋柜、阳台柜、铝屏风等以健康装修为主线的全铝整装系列产品。

(图片来源：锦绣明天集成吊顶公众号，侵删)

确定好大的战略，批发商想做好还需要有行之有效的战术，即实现多渠道经营。多渠道经营有两种表现形式，第一种是建材市场的横向扩张，第二种是建材市场的纵向深耕。

★多渠道经营之横向深耕

吊顶批发商可以跨界涉足吊顶行业之外的家居定制行业、橱柜、衣柜、卫浴、瓷砖、电器、照明行业领域，争取渠道的多元化，打开更多的消费者流量入口。过去照明、衣柜、橱柜行业都可以跨界吊顶行业分得红利，时至今日吊顶行业也可以进行跨界反击，利用自身的专业实力把虎视眈眈的外来“入侵者”赶出局，同时占据更大的份额。短期内这些横向渠道的建材市场不会消失，吊顶批发商可以横向扩张进行渠道深耕。

★多渠道经营之纵向深耕

建材市场的纵向深耕就是深入到社区店面或者街边店的纵向挖掘，比如小区里的五金店、窗帘店、装饰公司、房产中介等，都是咱们的“目标战场”，社区店面的特点是，顾客稳定，黏性非常高，可以形成流量规模，加之地理位置的特殊优势，社区店面等还能给客户提供更为周到、及时的服务，甚至形成增值服务。只有主动接近终端和消费者，才能最大限度地占领市场。

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我们呼吁“跨界革命”是要发挥各方领域的价值，通过扩充自身的产品品类，多业态经营，助力终端渠道的布局，锦绣明天早已实现照明、电器等领域的跨界资源整合，提前布局全铝家居，实现顶墙一体化，提供全方位的家居系统解决方案，为经销商提供一站式的体验服务，带给用户更全面、更极致的家居体验，这些对于批发商而言，无疑是利好消息。

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毫无疑问，2019年将会成为行业分水岭式的一年。想在这个寒冬里过得更好的吊顶批发商就一起发动跨界革命，只要大家行动起来，在残酷的竞争中，永远是专业的人把业余的人干掉！更惨烈的厮杀已经拉开大幕，要想赢得这场厮杀，就看你的装备够不够强，你的策略有没有对路。

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