智能家居市场前景广 企业渠道方向要把控
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中华吊顶网讯:近年来,智能家居市场产品种类繁多,同质化现象屡屡,现在的智能家居产品,还没有完全达到消费者需求的一体化体验。造成这样的原因难道仅仅只是因为产品的原因吗?小编不这样认为,层出不穷的企业都不断向智能家居靠拢,但是为什么市场发展却还存在漏洞?
国内厂商缺乏自主产权的产品和技术,在这方面资金投入大,产品售价高。与智能家居相关的产业链(地产、装饰、五金、运营商等)也对这个行业由冷漠观望到参与其中。渠道建设的好坏直接影响产品的销量,它是产业链重要的一环,企业在技术发展、软硬件布局的同时更要搭建广泛而成熟的销售服务网络,这一网络不仅包含线下网络,也包含了电商。
得渠道着得天下,渠道为王的思想影响着一代又一代的企业家和营销人员。
智能家居市场前景广 企业渠道方向要把控(图片来源于网络)
传统渠道:
1、代理商经销商销售渠道:主要针对某一类的或者低层次的智能家居产品,如:智能灯光、智能家电、智能厨浴产品;
2、房地产开发商渠道:精准的楼盘或写字楼,酒店集团;
3、装饰公司渠道;
4、安防等系统集成商;
5、家居顾问公司;
6、商场、专业市场。
没有系统平台时,需要借助专业的设计方案与施工,基于系统平台的智能家居将大大降低此系统的制约。任何硬件都能自动接入此平台进行运行。这方面将对传统智能家居销售渠道产生重大影响。
未来渠道:
o2o 主流渠道
线下与线上的机会结合起来,使得互联网成为商品销售的前台,即通过在线的方式吸引消费者,但真正消费的商品或服务必须由消费者去线下体验。也可以通过线下展示渠道,如二维码等,将客户引导至线上。
1. 电商庞大的消费群能让商品概念与特色得到最大程度的传播;
2. 体验是智能硬件的灵魂;
3. 解决了商家与消费者双方信息交流不对称的弱点,降低了信息交流成本和交易成本。
任何家居行业的发展都离不开产业链:终端用户-服务商-生产厂家,这是企业良性发展最基本的要素。智能家居行业若想健康发展下去,就要维护好渠道发展。