从李佳琦的十亿销售额,看互联网家装的发展
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投资金额:10万-30万
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也许,你不知道李佳琦是谁,但是你一定听过这句话。听上去像是一个段子,但是这个李佳琦是让无数女性失去理智,疯狂买买买的男人。
李佳琦,口红一哥,2019年收入过亿,他曾15分钟卖掉15000支口红。2019淘宝618,他用3分钟卖出5000单精华露,销售额超600万......
拥有全网5000万粉丝,每晚有超过200万人看他的直播。2020年2月10日复工第一天,销售26000箱螺蛳粉......
(图片来源:澳洛菲墙纸公众号,侵删)
那么我们在羡慕和感叹李佳琦成功的同时,有没有认真去了解和思考过,他到底是如何获得成功的呢?他的成功能否给我们的人生带来启迪。
成功背后的逻辑和途径
很多人觉得销售很难,总是无法达到期望的目标,其背后的原因很可能是没有掌握正确有效的销售方法。
(图片来源:澳洛菲墙纸公众号,侵删)
专业:专业是销售成功的必要条件,懂产品,才能懂客户,才能懂销售。一名优秀的销售人员是“琴棋书画剑,诗歌茶酒花”样样精通。因为知识的丰富性不仅是“销售专家”的体现,更是销售人员个人魅力的展示。
真诚:真诚是建立信任的充分条件。而信任是销售成功的必要条件。一个好的销售员要和顾客建立信任关系,才能将产品卖出去,更重要的是能够让消费者心甘情愿的选购。达到这种境界需要有很高明的销售技巧,不可避免的还是真诚。
热情:情绪是让顾客加快决策和秘诀,人们对喜欢的人和物更加宽容。对于销售人员来说待人接物保持热情,会使人感到亲切、自然,从而缩短双方的感情距离,使顾客愿意和你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。
(图片来源:澳洛菲墙纸公众号,侵删)
所以,超级导购的三要素必须要做到个性——鲜明,专业——扎实,能力——出众。
在外围上渠道、产品、团队这三要素要把握好。
修嗒嗒澳洛菲“线上”、“线下”一体化
疫情之下,实体商业的传统经营模式遭受巨大冲击,不少商场面临客流量断崖式下跌的困境,为此大家纷纷开启“线上自救”计划。线上线下必须融合,但线上和线下的能力模型不一样,所以一个产品要有多种渠道,线上与线下的服务就不能产生任何的矛盾。
修嗒嗒澳洛菲互联网家装采用线上线下一体化,线上直播搭配线下运营,已形成完善的整套运营体系。从内容社区到用户决策、从前端用户诉求反馈到优质家装服务供给的闭环商业生态,修嗒嗒澳洛菲线上家装直播用技术触达用户,实现存量市场中的效率型增长。
(图片来源:澳洛菲墙纸公众号,侵删)
修嗒嗒澳洛菲在互联网家装行业中展露头角,实现突围疫情状态下的航标,不断提升合作伙伴的服务能力,减少运营成本,实现利润倍增。
修嗒嗒澳洛菲也会成为装修用户获取更专业、更全面的装修资讯的“内容”平台,进一步提升用户对平台的黏合度。
(文章来源:澳洛菲墙纸公众号,侵删)