在欧斯宝8月单店爆破活动中，河北石家庄的合作伙伴可谓进步神速，巾帼不让须眉，在整个单店爆破活动中交出了一份满意业绩，籍此欧斯宝商学院培训时机，特意邀请石家庄团队做了一个成功经验分享：

 石家庄团队风采

【问】：在全国单店爆破活动中，您的队伍在全国队伍当中是做的比较成功的，在欧斯宝单店爆破活动之后，您觉得单店爆破给您带来的最大收获是什么？

【石家庄彭总】：其实整个活动过程就是我们最大的收获；这里先感谢第三方老师的全程参与，支持与指导；对于促销活动的开展我们是相对薄弱的；首先是一个聚客过程，没有客户，往后的一切都无从谈起，这点老师对我们做了细致的讲解，我们学到了很多； 

再有就是与客户的沟通方式，要灵活运用；在压单这块，我们起初真的是很薄弱，许多进店的客户一开始我们自己做不下来，老师就亲自上阵，亲身示范，活动后我们基本能熟练运用，这是我们比较自豪的地方；也是受其他品牌羡慕的；

这是技巧方面的，在自身产品知识上我们以前是做得不够，没有意识性的去组织运用产品的说辞，尽管公司提供了不少产品相关资料；在活动中老师每天利用早会的时间，针对每款产品，罗列组织，每天演练培训，将公司提供的产品知识熟练运用，以致在与客户沟通过程中能自信坦言；

【问】：照这样看来，整个活动流程下来，你们已经掌握了一套属于自己运营管理模式，那在单店爆破之后，对于团队管理，工作运作模式你觉得有什么需要再改善的？打算如何改善不足的地方？

【石家庄彭总】：这也是整场活动中老师给我们提出的一个要求，因为在整场活动下来，我们的单量是相对比较薄弱的，这是我们需要改进的地方；以前店内的规章制度没那么明确，在管理上倾向于打人情牌，没有一个统一的规章制度；老师也指出这一点，需要在今后的管理中逐步改善；

还有就是一个行为习惯问题，主要还是熟能生巧，就是很多新事情，新事物，要学会领悟接受，形成一种良性循环的习惯，自然而然的去做，这是我们需要提升的一点；

另外就是团队之间要互帮互助；以前都觉着自己的个人能力很强了，不需要别人辅助了，我自己也能把这个单子拿下，但是自己是能把这个单子拿下，但是你一次拿不下，需要客户来两三趟之后才能拿下，但是就在这两三天、两三次的时间里，客户很有可能就会被竞争对手拉走了；这就等于丢失了客户，浪费了时间，失去了工作效率；而我们经过这场活动，团队合作，共同压单，好多第一次进店的顾客，我们都能完美的留住进行签单，大大提升了工作效率；

所以这次来参加欧斯宝商学院培训，团队的主要大将都来了，大家相互学习；而此次培训老师也主要讲了一个团队合作的重要性，现在单打独斗的时代已经过去了，不单只是店面的店员，包括店面，或者说你做家居吊顶行业，可以联异业合门、做橱等同类建材业，共同合作，服务客户，行业品牌都互动联盟了，更何况团队之间的合作配合；

【问】：看来您的团队在活动中成长很多，这次团队大将也都来参与学习培训，那么在今后的管理运营中，您对进一步提升团队的工作/签单效率，有什么方法可以跟大家分享的？

【石家庄彭总】：提升工作效率方法，主要还是看团队之间的合作配合，也就是压单效率，不要把可以一次做完的事情分成两次、三次或者更多，因为在这个过程中，客户随时都有可能被竞争对手拉走，没有确认签单成功的客户一定不能放松；

第二就是提升店员的产品知识储备，将产品知识熟记于脑，灵活运用，公司给我们提供了全面的产品相关资料，不能将他们变成摆设，店员熟记产品的知识这是基本技能，必须执行；再有就是转单率的提升，这个很重要，我们需要定制一个目标，并且坚持执行； 

【问】：接下来欧斯宝将进行国庆全国大型促销活动，看你们状态都很好，是已经定了新目标，打算以什么样的方式创造新的销售业绩？

【石家庄彭总】：我们新的目标就是突破单店爆破的成绩，成长了就要继续创新；主要保持之前活动做得好的方式方法，抓好店面管理；另外我们研究了一下，就是做一个赠送宣传，在商场款台处对所有购物客户（建材商场，做吊顶行业的不多）赠送超值卡片，进店消费即可赠送4平米扣板；同样的联合异业（门，橱柜……等），共同赠送，这是一个共赢的促销方式，客户享优惠，我们也有销量；

还有就是老师说的开发新的营销方式；微信营销，特别是小区微信群，可以重点开发；我们欧斯宝有很多优惠政策，又是北京天安门选用吊顶品牌，品牌价值、产品品质都是独一无二的，这是我们的优势；我们要着重深挖利用，做好营销宣传；

感谢欧斯宝石家庄团队彭总的经验分享，这是一个善于学习，追求进步的团队，欧斯宝也是如此，经过市场的不断洗礼，相信欧斯宝会越来越好！