拿不下数字营销、失去线上阵地，对于家居企业来讲，前途是渺茫的。作为经销商，是否可以无视数字营销的存在？可以，不做数字营销，依然能够活下去，甚至还可能活得不错。但要想把业务扩大，抓住线上广阔的机会，尤其是对新商来讲，要想异军突起，非常值得重视数字营销的价值挖掘。

市场大趋势如何？据相关研究的不完全统计，当前上市家居企业里，凡是做零售业务的，普遍都在布局数字营销，只不过力度各有区别。其中，投入较大的，则是全面押注线上，成为实力强大的电商企业，或电商贡献的收入占到整体20%以上的比例。投入相对较小的，普遍都有专门的团队负责网店与线上引流，并努力给经销商派单赋能。

(图片来源：米兰壁纸·墙布·窗帘·墙咔供稿，侵删)

目前在家居类目，我们已经看到双11一天纯靠直播卖货能够当天成交超过400万的案例。诸多头部企业都在部署数字化营销，天猫旗舰店，淘宝直播，抖音直播，小程序商城等等。

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家居是一个重体验的行业，所以永远不可能脱离线下。互联网电商从兴起到高速发展，对线下门店是有冲击，但如果能够合理利用互联网，将线上线下渠道有机结合，既能通过线下渠道满足客户体验，又能通过线上渠道方便客户成交，这才是最理想的经营模式。

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近日，米兰正在筹备双12爆款活动，计划在抖音商城打造爆品窗帘，以提高品牌知名度，带动线下其他产品的销量。通过打造爆款，把成功的线上营销案例复制给经销商家人，带领大家一起转型线上线下一体化的经营模式。

线上通过爆款引流到线下门店，给门店带来额外收益的同时，也给经销商二次营销的机会。家居产业的数字化转型正在飞速发展的路上。数字化助力企业转型升级，但是企业不能唯工具论，不是有了数字化工具就可实现增长无忧，数字化是管道、是纽带，企业还是要立足自身优势选择适合的数字化工具。从自身的基因出发，深刻洞察用户需求变化带来的新增长空间，在自己的生意链条中借助数字化工具提效，把握下一个时代红利。

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面对市场的挑战，米兰一直都在创新求变。作为品牌方需要做好线上渠道建设，不仅是引流和销售，更重要的是一种品牌传播，同时也可以帮助经销商在客户端建立起品牌信任。

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授人以鱼，更要授人以渔。米兰总部定期给予经销商家人运营支持，为经销商解除诸多后顾之忧，助力经销商在渠道建设上抢占优势资源，形成线上线下全方位的市场竞争力，最终实现自我驱动、决胜终端。

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