如果你是一位消费者，你不知道雅阁板材那很正常，如果你是一位业内人士，“雅阁”的名字想必不会让你觉得陌生。雅阁板材在集成吊顶世界里，一直像是个默不作声，藏在幕后的英雄，默默为集成吊顶品牌企业提供了无数的板材，为行业不断进军输送着大量坚实可靠的“子弹”。殊不知，身在幕后的雅阁，心也向着远方，下面为大家带来集成吊顶网对嘉兴市雅阁电器科技有限公司业务总监盛永金先生的采访。

批发销售有思路，强大生产力是后盾

集成吊顶网：盛总您好!首先感谢您接受集成吊顶网的采访。您能为我们简单介绍一下雅阁吗?

盛总：好的。我们雅阁成立于2010年9月，从成立之初就严格把控质量关，从原材料引进到最后销售给客户，每个环节我们都不会掉以轻心。雅阁目前的经营模式主要是批发销售，在最初面向全国市场的时候，我们的业务员通过联系各省级的批发大腕、巨头，让他们以这种方式去经销。花费三年时间，我们已经在市场上基本站稳了脚跟。还有，我们自然也为嘉兴地区一些知名品牌企业提供深加工服务，并得到了企业的大力支持和肯定，目前与我们合作的嘉兴本土知名企业已有20多家。

集成吊顶网：雅阁的批发经销模式是成功的，但这肯定需要强大的生产能力做后备，那么雅阁目前的生产能力和生产规模是一个怎样的情况呢?

盛总：目前雅阁的总生产量约为每天15万片扣板。其中我们的2条自动胶印线，每天的生产能力约为8万片。6条丝网印刷线在满负荷状态下，每条每天生产2万片。另外我们还有2条热转运线，滚涂装置线和自动印花线，这个在嘉兴目前是寥寥无几的。

盐之于杯或河，咸淡差异何其大

集成吊顶网：雅阁只做扣板是否太单一?除了扣板，雅阁没有计划做电器或者其他产品吗?

盛总：有位业内大佬在这个问题上也曾跟我们交谈过，他打了个比方——一把盐放在装满水的杯子里搅拌下，这杯盐水是咸的，但是这把盐放到一条河里，还有什么味道呢?雅阁做专注于板材就是这个道理，把精力全部放在板材上面和分散精力做其他事情的效果不言而喻。因此，我们在现有的基础上巩固、加强扣板生产，当然我们也在筹备一些不一样的事情。

集成吊顶网：您所谓的不一样的事情是指什么呢?是否与品牌建设或者开拓市场有关联呢?

盛总：有的，雅阁已经在筹备运营自有品牌了。今年2015年我们正在进行全面策划，预计16会正式推出我们的品牌。但是，这与常规的品牌推广或专卖店模式还是有很大差异的，所以我说是“不一样的事情”。

首先，我们打算从产品包装开始，然后在每个省份找点，以店中店的形式，依托其他品牌来扩大自己的影响力，建设自有品牌。所谓的店中店形式就是让本来做批发的经销商，在其他品牌专卖店内取得一块区域，用于销售雅阁的产品。我们希望把蛋糕做大后分给经销商，站在他们自身角度，自主设计雅阁风格特色产品，同时依靠经销商把雅阁板材的影响力进一步扩大，这是互利共赢的。

“三步走”：嘉兴本土、全国批发、店中店模式

集成吊顶网：您觉得雅阁成不做独立专卖店而尝试店中店形式的根据是什么，也就是说这种思路的来源是什么?

盛总：虽然雅阁目前没有正式推出自己的品牌，也没有单一的专卖店，但是雅阁五年的发展，始终专注于板材的研发、设计，优秀经销商的挖掘。我们在全国各地省会城市都有自己的经销商，加上雅阁优质的产品质量已经为雅阁建设自有品牌打下了良好的口碑基础，由此我们在接下来得发展中还会注入一些新的思维，做出一些新的动作。

集成吊顶网：那么，盛总您所谓的新动作是什么呢，是有怎么样的一个规划吗?

盛总：其实，整体性上，雅阁目前有一个“三步走”规划。第一步是继续做好嘉兴本土的集成吊顶企业铝扣板配套生产;第二步是依托我们在各地的经销商继续做好市场批发;第三步是着手准备店中店模式的推行，打造自有品牌，这一步是我们今后需要努力的一块。雅阁板材良好的市场认可和消费者口碑就是我们持续专注与继续开拓前行的动力。

市场前景大，雅阁务实心态不变

集成吊顶网：集成吊顶发展已经已经有十年多时间了，有人说现在已经是大产业时代，市场上很多品牌都在积极开辟新的领域。今年也正值雅阁五周年，雅阁对于集成吊顶未来抱着怎样的心态呢?

盛总：我认为集成吊顶是一个非常有发展前景的产业，集成吊顶不会被淘汰，就是看你用什么材料去做。我们看到以前的石膏板、PVC至今仍有市场，说明吊顶的消费群体是存在的。我们要做的就是根据消费市场需求，不断创新，包括材料、规格、设计等方面。而且现在已经是全屋吊顶时代，集成吊顶可发挥的空间更广了，需求量更大了。雅阁要做的就是保持稳定的产品结构、以务实的精神不断取得客户的满意，谋求市场的认可。