干货！蝶依斓家居打动客户的窗帘方案八大魔法
为什么你辛辛苦苦给客户做的窗帘方案，老是被客户打回？为什么你觉得已经很完美的窗帘搭配方案，客户却迟迟不买单？没有最好的窗帘方案，只有最适合的窗帘方案。“软装时代，窗帘为王”，要怎样做窗帘方案，才能打动客户赢得客户？我们以28年窗帘品牌经营经验，总结窗帘门店方案八大魔法。
01
豪装型窗帘客户
有实力做豪装的客户，经济实力强，预算足，相对要求就会更高。所以这种窗帘方案，要体现高水准和注重细节化。
NO.1
方案必须是你店里最好的面料，最好的搭配。并且至少有三套方案供选择。方案最好以当面讲解的方式给客户，给客户讲解方案要正式，要有仪式感。
NO.2
对客户的成就、豪宅、品位、装修设计想法，给予肯定和赞美。
NO.3
多去工地现场沟通，多向客户咨询、请教细节问题，体现专业、用心，也让客户有被足够重视的感受。
NO.4
和客户家的装修设计师保持良好的沟通和互动。
(图片来源：蝶依斓家居公众号，侵删)
02
简装经济型窗帘客户
这类型的客户要的不是越便宜越好，而是，性价比！把你店里的性价比之王推给他，或者引流套餐方案推给他，这样能保证签单率更高。还要记住这三点：
NO.1
能不用帘头的地方就不要用帘头，能不用窗纱的就不用窗纱。
NO.2
一定选择全遮光、或半遮光窗帘，省去用双层用料的造价。
NO.3
高温定型窗帘成本高，客户没有特别要求，就不用了。总之让客户感觉到实实在在的高性价比。
03
个性化窗帘客户
因人而异，个性定制：佛系的单身贵族，就推介棉麻的侘寂风窗帘方案；长头发的艺术家，你就弄艺术范的个性窗帘方案；西化的海归，你就往欧式情节、美式自由的设计思路上走；预算随意的土豪你就搞富丽奢华的窗帘方案；满足他们的个性化，他才能满足你的成交率。
(图片来源：蝶依斓家居公众号，侵删)
04
全案软装全包客户
在软装前置的大趋势下，越来越多的客户对居室品质有更高的追求，但自己又不太懂专业的软装设计搭配，这就是发挥我们专业优势的时候了。
全案软装，我们一定要先了解客户的需求，从格调、风格、色彩、材质等方面，把软装的八大元素整体设计，制作配置表和效果图，同时要保证方案中所有的产品能落地，实现高性价比和高品质的平衡。
现在的窗帘实体店，“业绩医百病，大单解千愁”，这样的大单，窗帘可能只占到整单30%左右了，但即使窗帘不赚钱，也要拿下。
(图片来源：蝶依斓家居公众号，侵删)
05
办公和学校窗帘采购客户
这种客户一般是政府采购或者是招投标的，除了要有社会合作资源，还需要有相应的承接实力。蝶依斓参与的窗帘项目中标率达90%以上。
NO.1
注册政府采购平台。
NO.2
窗帘投标是一个技术活，它是综合实力的体现，包括：品牌知名度、企业资质、工程案例、售后保障、响应程度、设计方案，最重要的要体现方案的最高性价比和最优价值。
NO.3
对竞争对手的报价预判不能拼运气，要仔细研究，知己知彼才能百战百胜。
NO.4
标书的制作也很重要，如果自己不专业，可以请专业人士代劳。
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06
酒店工程窗帘项目客户
现在的酒店已经基本走向连锁品牌化了，连锁酒店的窗帘方案，也基本固定化了，没有你多少设计发挥的余地，而且都有固定的供应商渠道，那是不是我们就没有机会了呢？
当然不是。做成第一单，那就是一个源源不断的大生意。如果暂时不具备条件，我们也可以从本地的酒店入手，研究连锁酒店的窗帘方案，提高性价比，第一单不赚钱，赚取信任，赚取口碑，赚取机会，成功就会越来越近。
07
餐饮娱乐窗帘客户
这类窗帘工程项目的话语权，一般都掌握在设计师手里。为什么呢？这类项目投资人一般都是个人为主，加之行业的高度竞争，项目必须有独特的设计，为保证项目的最终效果，基本是设计师说了算。想办法和跟设计师保持沟通，详细了解设计方案，然后按照设计方案，来配套好窗帘方案，如果我们能从专业的角度提出更好的建议，得到设计师的认可，这单生意就相对容易成了。
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08
坚持己见的窗帘客户
你的窗帘店，一定碰到过这样的客户，本身他对行业、搭配等有一定的了解，或者特别有想法，不管怎样，坚持自己的见解和方案的，不接受你的方案和建议的，那我们的窗帘方案还要不要做呢？
当然要做，不高度重视客户，客户就很难留住。这样的客户，我们至少要做三套以上方案，让客户去选择。不选我的方案也没关系，支持并认同客户的想法，认可客户自己搭配的方案，因为我们最终的目标，也就是客户订单。
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