时代变革的巨浪之下，传统家居业转型已是迫在眉睫，而能够带领经销商转型的厂家才是好厂家。庆幸的是，抓住趋势，找准方向，引领变革，欧雅经过不断打磨推出的智选家全新商业模式，为传统经销商带来未来发展的新方向，更助力经销商真正实现转型升级可持续发展。可喜的是，在大趋势面前，总有一批人会抢抓机遇，迅速行动，湖北嘉鱼智选家加盟商敖焱明就是其中一个。

今天，我们有幸电话采访了湖北嘉鱼加盟商敖总，给大家说说他的转型之路！

Q

敖总，您好！请先做下自我介绍？

敖总：我叫敖焱明，湖北嘉鱼县智选家加盟商。于2013年开始从我父亲这边接手欧雅壁纸店，当时他做欧雅已经经营8年时间了，可以说是我们当地最早一批的经销商，主要销售五金、板材、油漆等建材杂货店，品类多利润低还特别辛苦。2005年的时候，我们店来了一位欧雅区域经理，告诉我们壁纸是未来趋势，市场前景很大，于是我们尝试拿出一个小柜台上货，没想到那个时候壁纸在我们是个新鲜货，我们的生意变得非常好，紧接着我们便把整个店铺全部改成欧雅壁纸加盟店，正是那个时候赚到了壁纸行业的第一桶金。

(图片来源：欧雅壁纸公众号，侵删)

Q

请问您当初选择智选家的初衷是什么？

敖总：2015年前后整个壁纸行业达到前所未有的顶峰，在这之后不久壁纸市场的饱和以及墙布的替代，导致整个行业走向萎缩，作为经销商真的十分艰难。就在这个时候行业出现了“软装馆”的概念，同时欧雅公司率先推出了“欧雅智选家”的品牌，集壁布、窗帘、地毯、装饰画、抱枕等五大品类，打造一切服务于空间设计的整体软装体验店。这不是简单的单一化卖产品，而是以空间为中心，为客户提供家居软装设计方案的一站式购物体验，这个可厉害了，也坚定了让我选择做智选家的决心。

(图片来源：欧雅壁纸公众号，侵删)

Q

做智选家之前您有所顾虑吗？智选家是否解决了您的顾虑？

敖总：最初也是有犹豫过欧雅公司是否能够把软件这一块完美结合，直到2019年3月初十分荣幸受公司邀请参加了北京展会，现场参观和操作了智选家的销售系统，它真正是解决我们门店不懂设计的核心痛点，这套系统运用大数据分析及人工智能技术，快速为每一个消费者千人千面地推荐符合喜好的软装方案，可以说是做到千人千面精准营销。而且最方便的是，这个系统不需要我去更新和维护，新品都是自动更新，很省心也很智能。

(图片来源：欧雅壁纸公众号，侵删)

同时在现场我也参观了100多家和欧雅一样大牌的软装品牌，有些还是那种传统的模式，有些店面还是那种靠钱砸出来的奢华装修风格，但这些都不是我想要的，作为经销商我希望是投入不要太大，但一定要和别人做的不一样，未来这样才能从市场上脱颖而出，而不是那种靠着互相模仿的传统店铺。而智选家就做到了，它的成本投入不是很高，虽然装修理念并不奢华但很超前，这种北欧装修风格是现在年轻人很容易接受和喜欢的，也很符合我们品牌定位，适应当下的主流消费群体。

如今建材行业已经迎来降维打击的时代，行业也越来越透明，利润可能无法回到从前暴利的时代，但我相信可以换取营业额的成倍增长。

(图片来源：欧雅壁纸公众号，侵删)

Q

您认为智选家与传统欧雅门店以及其他软装品牌，它的优势体现在哪里？

敖总：传统店面客户进来可能会问“您是需要看墙布，还是窗帘还是……”，然后一样一样的挑选墙布再挑选窗帘，耗费大量时间做效果图，客户十分疲惫甚至还不满意效果。但是在欧雅智选家根本不需要这样，我们是为客户提供整体家居解决方案，由欧雅公司专业软装设计师搭配好海量的软装设计方案，客户进来以后第一步就是看效果图，他可以最直观的选择喜欢的方案，这个时候我们卖的是方案绝不是产品，也不单是这个产品多少钱那个产品多少钱，而是整个方案一价全包的，这个时候客户花钱买的是专业方案以及服务。

(图片来源：欧雅壁纸公众号，侵删)

Q

智选家在建店方面有没有什么支持和帮助？

敖总：在这里首先要感谢的是欧雅华中大区经理刘松和设计师Jack，在整个智选家开店过程中，从新店选址、店面设计、店面装修，他们都为我提供了大力的支持和帮助，而且实际完成的店面效果和当时做的效果图基本没什么差别，整体感觉非常棒，这让我既感受到了欧雅是一家十分人性化有感情的公司，也让我对智选家有了更多的信心和底气。

(图片来源：欧雅壁纸公众号，侵删)

Q

您对自己门店的未来发展规划是怎么样？

敖总：目前智选家这种模式的软装馆在我们县城来说是绝无仅有的，相信可以在这个行业杀出重围。计划今年营业额做到去年三倍以上，如果达到预期，明年希望把智选家开到商场或者购物广场里面。

(图片来源：欧雅壁纸公众号，侵删)

(文章来源：欧雅壁纸公众号，侵删)