转型升级，是刚刚过去的2018年集成吊顶行业内出现频率最多的词之一。市场经济的整体下行，消费观念的升级，加上越来越多相关企业进入这一市场，造成行业竞争日趋激烈，在这样的背景之下，集成吊顶企业不得不转变传统思维，加快转型升级的步伐。

（图片来源：格勒顶墙集成供稿，侵删）

注重设计，打造更符合年轻人审美的产品

应该说，在诸多因素中，消费者需求的变化是吊顶企业转型最大的驱动力。伴随着消费群体向80、90后转变，他们在选购集成吊顶产品时，除了会关注产品的质量，对产品的整体设计风格也十分在意，个性化、时尚化的追求越来越明显。

作为行业唯一一家从线上走到线下的品牌，格勒比其他企业更加贴近用户，能更快地感受到终端市场消费需求的变化。为此，从2018年开始，格勒在产品设计上进行了大刀阔斧的改革，设计出更多偏艺术造型的集成吊顶产品。在此前召开的2018品牌战略升级暨经销商峰会上，格勒就发布了融合现代、新中式、欧式以及北欧等多种风格元素的扣板。

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据了解，在产品研发之前，格勒就针对80、90后群体做了深度调研，从产品形态到色彩风格都做了详细的分析报告。“目前行业里很多企业的吊顶无论是产品外形设计、压花还是配色，都是偏传统、中规中矩的，格勒是唯一一家采用北欧基调来进行产品设计的，我们做的新中式还有欧式也都是偏冷淡的设计风格，这种风格更符合年轻用户的审美需求。”格勒市场部经理张林在接受采访时说道。

一直以来，产品都是格勒在吊顶行业的最大优势所在，2019年格勒会继续在产品上发力，不仅在产品设计做更多的改变，还会进一步加强设计软件的开发，并且定期举办设计大赛，提高整体的设计技能。

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另据透露，格勒跟酷家乐展开了深度合作。在酷家乐的后台系统中有着全国各地的楼盘户型图，格勒针对不同的户型图来设计产品效果图。“这样做既节省了客户选购的时间成本，也让格勒的经销商在实际销售过程中降低了他的设计难度。经销商只需要根据客户的要求在原有的设计上做出相应的调整，这是从1到10的过程，0到1的过程由公司来做。”

转变商业模式，往全屋定制的方向发展

2018年，格勒提出了要从单一的集成吊顶向顶墙一体转变，步入以顶、墙、智能电器于一体的泛家居领域。“原来主要做厨卫吊顶，客单值不高，今年我们会在整个产品规划里增加大尺寸的扣板，就是为了做全屋吊顶。”张林进一步解释道，“未来我们整体会往全屋的方向发展，然后再搭配电器，但是电器不会被当成核心来做，我们更多还是走扣板的设计路线。”

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据张林介绍，现在很多经销商接订单基本上都以全屋订单为主，原先的客单值平均在3000块钱，现在的客单值平均能做到8000。

在谈及2019年的目标时，张林表示，格勒计划增长40%，这个增长一方面来自老商的自然增长，另一方面来自新商。目前，格勒在全国范围内已经拥有近300家经销商，2019年计划再招150家。“2018年，我们为了做智慧门店，做了很大的抉择，优化了很多不符合我们预期的老客户，在这样的情况下，19年流出来的空白需要新商去填补。”

面对当前日益变化的消费环境以及更加激烈的市场竞争格局，格勒想要寻求长远发展，还需在渠道布局上做出改变，发力线上渠道，打通线上线上。众所周知，格勒最早就是电商起家，只是最近几年来逐渐转成了线下发展的模式。2019，格勒将重拾电商渠道，通过线上线下的融合来实现多元化渠道的布局，积极拥抱新零售。

差异化的产品设计、商业模式的转变以及渠道变革，相信这一系列的动作会助力格勒走出一条更快更强的转型升级之路，在未来的市场竞争中立于不败之地。

（文章来源：格勒顶墙集成供稿，侵删）