渠道为王，终端制胜！2021年，是贵派流通渠道的优质提量之年，全国各地渠道优化，渠道开发火热，更涌现出不少渠道样板市场，今天，我们一起走近广东普宁，看一看贵派在当地的品牌崛起之路！

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

10月，广东大地还是烈日当空，在揭阳普宁地区，贵派和当地经销商团队干劲冲天，携手开展“深耕渠道”城区大拓展行动，半个月时间，走街串巷数百家渠道门店，不仅开发目标达成，更总结出丰富经验，取得辉煌成效。

稳扎稳打 不断突破

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渠道生意的核心是服务，而要想把服务做好，则需要大量的网点支撑。2017年底，普宁陈总加入贵派，代理整个普宁区域的品牌业务。针对广东区域乡镇经济发达的特点，陈总将贵派品牌、产品优势与渠道结合，组织业务团队从乡镇渠道入手。短短两年时间，实现乡镇覆盖率100%。

2021年，经过“品项覆盖+陈列展示+门头广告”三步骤精细化运营，普宁拥有乡镇优质渠道网点近200家，完成稳定布局，开始筹备城区渠道突破。

团队作战 打开局面 

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

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10月，根据城区渠道品牌竞争激烈、网点分散的特点，陈总及贵派团队共同谋划，确定以开关作为尖刀产品，利用新1代安全开关“摆杆式结构”的卖点，首先插入渠道。

在战术动作上，陈总充分发动业务人员积极性，制定“双奖”激励。新网点陈列贵派开关及展板，即奖励“上样奖”；新网点开单进货，即奖励“晒单奖”，并且奖励实时兑现发放，业务团队积极性被充分调动。

半个月时间，业务团队将城区进行地毯式的拜访，拜访五金网点200余家，开发城区新渠道网点60余家，取得了优秀的“开门红”！

统筹规划 逐步推进

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

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11月，针对新渠道网点，普宁即将推出其它品项活动，抢空间、做陈列，逐步扩大品项覆盖，并结合发光字，产品挂板等展示物料投入，提高品牌见面率，针对每一个网点现有的生意和产品结构，提供定制的产品套餐，施行网点精细化运营。

通过“精细化的运营”及“强有力的服务团队”，为渠道网点解决好售前、售后问题，做到“有乎必来，有求必应”！是普宁地区近年来成功的关键。未来，贵派将携手各地业务团队，将更好的服务带给每一个渠道网点，实现渠道的精耕细作！

(文章来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)