【中华吊顶网】第一、经销商自我观念陈旧，缺乏创新，与品牌生产厂家距离越来越大。许多经销商都是还保持着“夫妻店”、“个体经营户”运营模式，缺乏公司化的经营管理和品牌意识，在网络建设和终端维护上，缺乏创新意识和投入能力以及经营战略思路。

第二、商业形态的转变，使经销商的职能发生转换，而绝大部分经销商并没有完全跟上新一轮商业时代变革的步伐，渠道扁平化和网络化成为新的主流渠道。

第三、经销商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力。经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销，优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。

第四、经销商对厂家的忠诚度下降，厂商之间的信用度在恶化。受市场环境的影响，绝大多数厂家对经销商的资金实力要求越来越大，对市场促销、广告投放、终端营销等，都采取严格的督导措施，很多经销商都处于被动局面;一些品牌厂家对其经销商缺乏平等互利的原则，无法兑现双方协议中的承诺，失信于经销商。如此这些，使得厂家之间的关系紧张，并出现不同程度的“不信任”。