如果要开发一个小区的业务，你会怎么开展工作？惯用的做法就是：招聘大批业务员，进行“扫楼”。这个做法工作量大，精神压力也大，触达的用户虽然多，效果却不尽人意。扫楼式营销，是开发小区时，最差的方法之一。这是为什么呢？有什么办法，能解决这个问题吗？接下来，我们一起探讨一下。

1.我们先回答“为什么”

回想一下，我们的业务员，一般是怎么扫楼的？先挨家挨户地敲门，等到见着业主，就开始介绍产品。不管业主是否有兴趣，都死缠烂打地要来手机号码，过一两天就开始打电话“骚扰”。也许，业务员们是真的敬业，但对业主来说，这反倒造成了很大的困扰。业主们对业务员反感，又怎么会有高的成功率呢？反观业务员呢？辛辛苦苦跑腿一个月，结果也没有得到几个有效资料。业绩完不成，只能拿到微薄的底薪。久而久之，心里都是挫败感、负能量，工作没有热情，甚至一走了之。俗话说：“方法不对，努力白费”，市场一直在变，从前的老办法，也需要跟着改善。那么，如何提高开发小区业务的成功率呢？

(图片来源：画壁无缝墙布公众号，侵删)

2.业务员一定要“宁缺毋滥”

之前，我们经常会看到这样的招聘广告：“招业务员，底薪XX+提成、男女不限、有经验者优先”，太随意了，太没要求了！业务员不是谁都能做的，有很多业务员，通常做了几天，发现没有业绩，就立马换工作。抗压力不行，频繁地跳槽，不反思自己的问题，只会抱怨业主不好、老板不行、市场太差。

一个合格的业务员，必须吃苦耐劳、抗压能力强，同时还善于思考和总结。每次工作之后，都会复盘：自己哪里做得好，要继续加油；哪里做得不足，需要改进；有没有什么创新的、可行的办法，能拿过来用、因此，我们在招聘业务员的时候，就必须精细挑选，不可滥竽充数。

3.必须重视上岗培训

业务员入职后，应该用2、3天的时间来培训。培训内容包括：企业文化、产品信息、竞品差异、基础装修知识、工作方法和流程。之后，再让新业务员，跟随老业务员，进入目标小区参与实战。

除此之外，也应阶段性地、有规律地，对业务员进行销售能力的培训。虽然业务员不是导购，但也必须具有导购的知识基础，包括服务礼仪、谈话技巧、打破心理防线、获得用户信任等等。

4.做好业务员的考核工作

长期做考核，尤其是团队建设的前期，以及业务员入职的前三个月。考核内容的重点是终端客户信息的保有量和渠道客户信息的保有量。因为这两个数据，反映了扫楼的过程是否科学、认真。出单量只是结果，只要过程做好了，结果就不会太差。

通常用保持动态10%的成交率，来计算客户保有量。举个例子：如果业务小李6月份的销量任务为5单，那么6月份他手里的有效终端客户，每天至少要保持在50名。

 扫楼的成功率高低，与业务员能力和工作态度息息相关，做好对他们的培训和激励工作，才会找到破局的可能。这三个办法，看似简单，但是想要做出成效，还是需要我们长久的坚持，和时间的验证。

(文章来源：画壁无缝墙布公众号，侵删)