墙布门店销售技巧!(毕加索商学院)
作为一名墙纸墙布类产品的店面销售员,应掌握哪些销售技巧呢?毕加索小编在这里分享一些非常给力的墙纸墙布销售技巧口诀。希望能启发各位在以后墙纸墙布类销售过程中的灵感。 销售就是一场拉锯战……谨以此篇送给辛勤的每一位墙纸人,墙布人,加油!!!
(图片来源:毕加索墙布公众号,侵删)
来自毕加索A5刺绣版本
销售入门篇
初出茅庐搞墙布,掌握技巧很重要,
个性特点要鲜明,墙布知识要记牢。
各种技能要掌握,动手动脚又动脑,
出发之前多准备,各种样本不能少。
(图片来源:毕加索墙布公众号,侵删)
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来自毕加索Q5素色版本
墙布销售训练篇
地图名片身份证,画册合同报价表,
避免盲目去乱跑,资料一定收集好。
拜访之前细思考,各种因素想周到,
穿戴整齐懂礼仪,第一印象很重要。
见面第一先介绍,名片同时要递到,
少说多听多观察,顾客需求要记牢。
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墙布销售实战篇
天南海北都要谈,天文地理都需要,
察言观色细端详,寻找话题投其好。
把握气氛融洽时,不失时机谈品牌,
特点优点需求点,真正卖点要谈到。
避开价格谈价值,不谈便宜谈质量,
各种优点都谈到,顾客心理把握好。
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墙布销售心战篇
顾客交易有八怕,销售人员要知道,
一怕墙纸质量差,二怕墙纸报价高。
三怕墙纸交期长,四怕技术用不好,
五怕市场范围小,六怕行情不太好。
七怕返点不够高,八怕服务不周到,
各种心理了解到,生意一定能成交。
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墙布销售自勉篇
经营理念较超前,认同文化不自傲,
注意销售需耐心,一见钟情实在少。
目标顾客多关注,多到工厂跑一跑,
有时专门去拜访,有时顺路去聊聊。
日久一定能生情,诚心诚意去结交,
一旦顾客受感动,推销墙纸时机到。
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