扩大渠道覆盖范围、增加重点区域的分销网点密度，这种做法依然是家居建材企业做大营收的关键策略，也是部分装修公司在做的事情。用一句时髦的话来说，就是要将渠道挖到1万米深。

做深渠道的重点，聚焦于不断招募经销商或者分销商，在这条路上，又有多种不同的做法，比如：招募设计师合伙人、异业合伙人（多个特殊渠道、特殊品类的合伙人）、社区店、设计工作室、线上微店等家居维保服务店、家居翻新服务店、可移动的门店等。在渠道做深方面，有两个典型的做法，一是搭建小程序商城，所有经销商都能申请成为一屋好货的合伙人，一方面经营原来的实体店铺。同时，把小程序商城当成自己的云店和云货架，开线上专柜，发布商品，在线销售平台上所有的商品。

经销商借助这个平台将导购、会员发展成小B销售，然后小B销售们再通过转发分享等方式，销售商品，进而获得提成。对于会员、社区达人等，可发展成店外合伙人，通过销售产品赚取提成和佣金。

(图片来源：吉象集成墙面官网，侵删)

只要是顾客绑定了小程序， 无论在哪里下单，业绩都归相关门店、导购。二是部署业务线，计划借助“服务+消费”，建设一公里家居生活消费圈，正在全国招商，包括小区点、社区店、实体店三种。

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工程渠道，现在部分企业也做得比较深， 一部分是经销商，做当地零售与家装渠道等；另一个是做服务商，承接工程业务，负责落地服务。而在服务商这块，又分成几种，比如基础服务商，只享基本的提成，提供送货等服务。二是资源性服务商，签客户，获得更高的收益。还有资本性服务商，职责就更大。

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还有像线下的移动门店，同时还能当广告牌用。灵活可移动式门店。具备展示厅，洽谈室，引导客户扫码，了解产品信息。配置智能科技系统，体验式VR全景。这些都是在传统的经销商渠道与门店之外，展开的一些有意义的探索，效果已逐渐成效，这类创新一旦走通，就可能抢先一步建立起差异化的竞争优势。

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