最近遇到客户高兴的说，我买到了120块钱一平方的集成墙面板。我不是替他高兴，而是为他担心！因为我知道，安装费35元/平方，店面租金20元/平方，人员工资10元/平方，辅材15元/平方，广告费8元/平米，运费加上楼费要5元/平方，经销商要至少挣10元/平方，工厂至少也要挣2元/平方，包装2.5元/平方！剩下只有12.5元！

12.5元能买什么样材料呢？我想，当看到这篇文章后，那些买到便宜板材的人还能沾沾自喜吗？

那么问题来了！

1.低价墙板从哪里来？

由于近两年集成墙面材料实行"全屋整装模式"迅速走红，但是某些企业往往急功近利，只要有盈利空间，就迅速转型到集成墙面行业，质量无法保障，非常容易变形、起翘。

健康安全令人令人担忧，板型也非常稀少。更有甚者，一些企业一味为了控制成本，压低价格，基本上都是采用回收料生产，要不就是回料加新料一起混合生产，有些回收料甚至是从工业流通过来的污染材料，按照要求市面是不能够使用的。但是为了吸引客户，不少企业铤而走险采用回料生产。

2.价格越低越受欢迎吗？

在客户的眼里，你的产品就是低档才以"价格低"为优势的。几次这种价格成交以后，你的产品就已经在当地形成真正的低档品牌形象了，正价时根本没生意。于是持续做亏本买卖，结果形成恶性循环，最终受害的就是消费者，一系列售后问题根本找不到人。

3.为什么高价打败低价？

很多人可能会追问，那我价格比别人高？消费者凭什么选择我的呢？当然不是单纯价格高就能有好生意的。你需要找到好的质量厂家、好的支持服务、好的设计团队、好的营销团队、还需要做好研究数据、专心做高档产品与服务。当你的产品摆在店面里时，明显板型比其他店面多、你的设计装修明显比被人漂亮、你的口碑明显比别人好，你的质量明显比别人好...等等各种优势显而易见时，你的价格就是有底气比其他人高。这样的话消费者反而喜欢，以"合适的价格"买到"好的产品和服务"。