你知道晓风·风扇灯吗？见证一下它的 “美”~

(图片来源：美尔凯特供稿，侵删)

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· 晓风·风扇灯和普通落地扇 比较，有什么优势呢？

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·风扇灯适用于哪些空间呢？

·上海销售分享

主持人：您觉得为什么要卖这款产品？

上海葛总：本身这款产品在不影响我们其他产品销售的情况下，是增量产品。一个客户买完其他产品，顺便再给他介绍一下风扇灯，如果他有意向购买的话，我们卖出去的话等于就赚了一个运输费，就把费用承担一点。

主持人：就相当于卖这款产品不像常规产品一样，追求利润，只要是客户成交了，就顺带介绍卖一下？

上海葛总：对的

主持人：听说您自己家里就装了5台风扇灯？

上海葛总：是的。我之前装的是普通的照明灯，下面放的是一台风扇，每年夏季过了之后，风扇也需要找地方去放，并且每次吃饭的时候或者坐在客厅里，一台风扇根本无法满足所有人的吹风需求。其实空调的话呢，我本人不太爱开空调，几乎每个夏天我就只开几天，不会超过10天，所以我就喜欢有个风扇吹一吹，然后让空气有点流动，这样是比较好的。并且晚上睡觉的时候，如果用落地式的风扇对着吹，吹一个晚上，人会很难受，但如果装一个风扇灯的话，稍微开一点点风，早上起来人还是比较舒服的，没有那么难受。

主持人：那您这5台风扇灯都装在了哪几个空间？

上海葛总：3个卧室，加上客厅和餐厅

主持人：那您是不光自己卧室里装，小孩房间也安装了？

上海葛总：对。这样既省空间，然后又用起来舒服，空调不开的时候挺好的。

主持人：相对来说，这样也比较节省电费吧？

上海葛总：对，这也是一方面。

主持人：那您是怎么让客户接受这样的观念和想法？

上海葛总：客人的话，一般卧室里装可能没有那么容易得接受，但是餐客厅他们是容易接受的。我们的这个风扇灯声音特别的轻。我之前在网上买过一台，比较便宜3、400一台，但是安装之后，感觉晃得幅度比较大，有两次我女儿就说：“这个好吓人哦，会不会有危险。”还有一个就是它轴承的声音特别的响，噪音有点大。那我们这一台风扇灯呢，它几乎没有噪音，特别是我们开启的时候，让客人去听，“你看我们这个风扇灯几乎没有什么声音”。并且它的特点是还可以反吹，比如我睡觉的时候，不想让它正对着我吹，就可以打开反转，让空气在整个空间里流动。这样会更舒服一点，这点，客人也比较容易接受。

主持人：那顾客买的话一般都会买几台？多的话能买几台？

上海葛总：多的话，我有一个客户，他是发往老家的，购买了5台风扇灯。

主持人：那他都是安装了哪些空间？

上海葛总：他也是3个卧室加客、餐厅。有的人是能接受，有的人是不一定能接受，有的能接受1-2台，有的人餐客厅包括卧室都能接受。

主持人：您觉得客户买这个风扇灯看中的是哪些特质呢？

上海葛总：第一没有噪音，第二是风比较柔和，吹起来比较舒服。还有一个就是过了夏季不用找地方去收纳它，一般其他风扇还是需要去收纳的。

主持人：那您一般都是根据自己的体验去给客户介绍吗？这样客户更容易接受，还有的话，您觉得这个外观上对整个空间会有什么影响吗？就是很多客户担心装上以后，会对整个空间有所破坏，有没有客户会有这样的担心？

上海葛总：我觉得不会。它本身是一个白色的，就像一个吸顶灯一样，没有感觉到有什么违和的感觉。还挺好的。一般正常的家里装修，以前家里也是装的吸顶灯，也很正常。

主持人：那您卖的时候，是新房子多一点，还是老房多一点？

上海葛总：新装修多一点吧，主要价格也不是很贵，接受起来更容易一些。

你家还在用传统风扇吗？不如来体验下美尔凯特晓风·风扇灯吧~

(文章来源：美尔凯特供稿，侵删)