2019年吊顶经销商需树立“行商”理念应对市场

2019年家居建材行业的不景气指数如此之高，让多数经销商都无力去应对，只能坚持。1-4月份，超过50%卖场内的品牌商户处于亏损状态，使得市场的整体信心依然十分低迷。

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总结如今家居建材市场主要呈现以下特点：

销量断崖式下跌

2019年地板业绩“断崖式”下跌，也折腾得地板人毫无脾气。面对地板市场的“滑铁卢”现象，让不少南浔地板企业在五一期间彻底放3天小长假(以前木制品产业一个月也就1-2天的假期)。而终端市场的反馈就更“寒心”了，据好家网范学友透露广州的家居卖场1-4月的整体销量比2018年同期下滑了30%-40%，更有甚者直接下滑50%。

获客的成本增长

买房装修对绝大多数人来说属于重决策且极低频的事情，而这个事实反映到建材家居商如群体上，获客成本已超过了数千元。实体店面租金高、人流少获客成本高，所以很多地板品牌或经销商转而投入线上截流，但实施是，我国网购用户的增长率从2014年的19.7%不断下降到了2017年的6.05%，线上渠道的获客成本逐渐接近线下，甚至有超越的趋势。

单一的渠道没戏

居然之家与阿里巴巴达成新零售战略，红星美凯龙建设互联网泛家居消费服务平台……线上渠道与线下渠道正在慢慢融合。这意味着地板销售单一渠道已很难截流，像天猫、京东这样的电商平台;微博、微信、百度这样的广告投放平台，像百货、购物中心等生活休闲业态……它们所持有的客户流量都值得去探索。

流水般的经销商

家居卖场店铺频繁易主，区域代理商频繁换人，流水般的经销商严总损伤了品牌形象。2019年可能会是过去十年里最差的一年，大多数经销商不赚钱无奈关门，经销商跑路、消费者投诉事件不断。一些经销商开始另辟蹊径，选择社区、写字楼甚至是家电卖场，店面选址不再执着于名气大，而是量力而行，选择合适的，用心经营。

不断吸金的卖场

据红星美凯龙最新财报显示，2018年前三季度取得营业收入相比2017年同期增长了27.54%。居然之家获阿里巴巴54亿元入股，将卖场数字化，多业态经营，打造一站式消费场景，可谓“不差钱”。就在建材家居经销商利润越来越的时候，家居卖场的业绩却节节高升，因为生意再难做，房租该涨还得涨。

涌现的翻新市场

一般居住超过一定年限就需要重新装修，而我国一线城市的大多数楼盘开始进入大规模的“翻新期”。同时受到全国城镇化进程的推动作用，全国住房翻新的数值可能比预估的要高出许多。据了解，卫生间和厨房的翻新比例几乎是100%，而且全屋吊顶已成家装风尚，若能把握住改善型装修市场，这个出口将带给吊顶行业很多的机会。

下沉的消费市场

据2019“京东家装节”消费情况的大数据统计结果显示，智能品类实现了超过150%的增长，三线及以下城市和乡镇的家居品类销售额占比高达57%，居家消费下沉成为突出亮点，华南区域表现出极高的增长潜力。从MobTech的数据来看，下沉市场在未来的5到10年仍将是一片蓝海，小镇青年或将成为地板行业的风水宝地。

市场形势变幻莫测，虽然温中有降，却也是危中有机。吊顶经销商需树立“行商”理念，提前做好渠道下沉、着手二手房或老房新装的渠道专营，提高自己的终端服务质量，既然是蛰伏，也要掌握主动权!

（文章来源：良品乐购，侵删）