推进“全屋定制”战略 吊顶企业需把握先机

中国定制家居经历了10年的红利发展期，如今呈现出“百花齐放”的态势。越来越多的定制家居品牌竞相争夺这块蛋糕，随着竞争不断加剧，全屋定制开始成为新的行业态势。全屋吊顶企业也开始了“全屋定制”的战略推行，然而 “全屋定制”产业却并不是谁都可以驾驭，因此全屋吊顶企业需专注、专业才能把握先机。

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风口之上，谁能起飞

近期，泛家居网联合泛家居数据研究院发起了关于中国定制家居行业的《全屋定制程度调研报告》，助力全屋吊顶企业认识全屋定制。全屋定制对于企业在产品研发、个性化设计、复杂工艺生产、柔性化定制化生产、信息化系统建设、产能效率等方面都有极高的要求，这是对想要涉足全屋定制行业的各个品牌实力的严峻考验。

然而，有需求就会有市场!同样的，市场的需求会催生企业进行变革，在中国定制家居发展的大风口之上，不是说做了几套样板间就代表就是全屋定制了，并不是所有的企业都能驾驭全屋定制。除了定制企业纷纷进军全屋定制外，一些成品家具企业也向全屋定制频伸触角。先有曲美家居对外推出B8板式家具全屋定制服务，后有百强家具又全新打造并推出了“百强定制”系列产品，主打全屋定制概念……而各个企业在面对全屋定制风口时，是否已经做好了准备吗?其企业自身的软硬设施是否已开始做准备?

根据查阅发现，事实上有相当一部分企业目前还停留在只口号先行，干打雷不下雨，在其官方平台丝毫没有“全屋定制”的迹象。而有的企业，在其品牌形象上已经明确提出了全屋定制的理念或者方向。从解决空间功能来看：尚品宅配和索菲亚、欧派和玛格定制家具做得较好;科凡、百得胜、我乐表现亦不俗。各个企业已经逐步将产品由单一品类逐步拓展为包括卧室、客厅、餐厅、书房等在内的整体家居产品。要做到个性化定制，风格化统一是必不可少的。

从空间风格的统一性来看，中国定制家居企业非常重视并且都做得不错。相比较一些单一的家具定制而言，玛格定制家具更专注整体空间的协调与情境的塑造美为用户居室创造完善的功能系统、美学气质与人文内涵。按产品分：定制行业发展至今，企业发展间距差别并不是特别大，除第一梯队索菲亚与尚品宅配以外，其他企业之间有差距，但并非遥不可及。而全屋定制的追逐也是企业竞相争夺市场份额的一种手段，“多元与聚焦”的争夺是一个没有定论的话题，而产品范围广泛对应的消费受众必然增多。在全屋定制这个跑道上，开跑阶段大家的距离拉开的并不是特别远。

专注、专业才能把握先机

全屋吊顶企业进军全屋定制领域不能一蹴而就，首先，需要不断朝全屋定制方向集累，行业的知名度和认同度需要持续增加。其次，要得到消费者的情感认同，很多消费者通过经销商与全屋吊顶企业的合作，享受好的服务，无疑会产生一种情感上的认同和依赖。再次，专注专业使得品牌、员工的经验、技术能力能够得到不断强化和提升，企业运营和管理的成本会大幅下降，也可以更好的服务于客户。因为专注，使全屋吊顶企业能集中人力、物力、资金做好木门。因为专业，才能赢得消费者的信赖，才能够赢得市场。

全屋定制覆盖产品除了常规的柜类定制外，包括配套门、护墙、移动家具、软装等。全屋定制的范畴太广，各个企业可以选取自己擅长的部分，以现代化的生产技术，柔性化地生产每一个订单。在全屋定制的“大风口”上，唯有不断提高自身内功，提高研发水平、设计水平及软硬设施才有可能一飞冲天。

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