家居建材“二代”经营大转变是何缘由?

2019-10-05 09:37 责任编辑: 刘小雪

随着80后、90后逐渐长大,在家居建材行业,逐渐接过50后、60后老一辈的班,成为家居行业的“二代”。

家居建材“二代”经营大转变是何缘由?

与老一辈家居建材经销商不同,这些家居建材的“二代”们,不管是经营的模式、还是经营的品牌等,都有很大不同。

其中,最大的不同是经营的品牌。简象家居近期接触的几家“二代”经销商,发现大都经营了各个家居建材品类的一线品牌。比如,一家父辈经营四五线瓷砖品牌的经销商,选择将自己的店面经营品牌变为“蒙娜丽莎”。另一位父辈经营装修的“二代”,选择将“东鹏瓷砖”作为自己店面经营的品牌。

这些选择经营一线品牌的二代们的父辈,大都经营各个家居建材品类的三四线不知名品牌,但品质稳定、价格适中,主要销售渠道包括店面、装修师傅、分销等,而经营的模式往往以“夫妻店”为主,销售、送货、售后等往往自己一肩挑。突出的特点就是以“坐等上门”为主,如果哪位早早建立专门销售团队、走出去跑业务,那么基本上在当地都会做得风生水起。

“二代”们虽然经营的是行业一线品牌,但是对于不少人来说,并不一定是当地的代理商。毕竟,经过多年的发展,各个家居建材品牌格局已定,原先的代理商经过多年的积累,有了相当的人力、物力、财力等资源。

如果不是出现什么意外,很难有所意外。这些接班的二代,往往就缺乏代理品牌的优势。为了经营品牌,不少二代选择做一线品牌的同城分销商,通过建立专卖店来实现经营一线品牌。简象家居就了解到,一位“二代”卫浴经销商,就在当地开设了包括九牧、恒洁、法恩莎等多个同城分销专卖店。

不愿花时间与厂家一起共同做强做大品牌,选择以更经济的方式来经营家居建材。一位老一辈经销商就称,现在的年轻经销商已经不像他们当年一样愿意吃苦,愿意花时间和精力来经营行业的中小品牌,与厂家共同成长。

事实是这样么?

与一位年轻经销商聊,谈到成为一线品牌的同城分销商原因,其提到第一个理由就是“好卖”。其称,知名家居建材品牌给客户介绍的时候,客户更容易接受。

在品牌接受的情况下,余下的就是方案、设计、产品搭配和价格了,“阻力会小很多”。而其父母做的三四线不知名品牌,为了说服客户,需要花大量的时间来介绍品牌、产品性能,只有客户接受和认可后才能进一步谈及成交。

当然,做同城分销商与自己代理相比,牺牲的是利润。毕竟,同城的代理商要赚取一部分利润,分销商拿到手的价格就会高一些。不过,前述的“二代”经销商表示,单值利润的降低,可以通过更多单量来弥补。毕竟,知名品牌的成交机会会大些。

这样看来,“二代”们选择经营行业知名品牌,更多还是为了挣钱。与父辈们经营时候不一样,现在的市场环境已经发生了很大变化。

家居建材行业经过20多年的发展,目前各个品类的品牌和厂家都是经历着大洗牌。在精装房盛行、家装公司整装流行的大趋势下,各个家居建材品类都面临着市场需求急剧减少。一些品牌知名度低、实力比较弱小的品牌生存空间被相当程度压缩,小品牌及其越来越难卖。这才是“二代”们选择经营一线品牌的根本原因。

所以,大环境变了,人也跟着发生了变化。

(文章来源:简象家居,侵删)

品牌建设 吊顶企业品牌

我对顶墙行业感兴趣

即刻提交资料,加盟管家马上与您取得联系

今天已经有00人提交加盟信息

加盟管家

刘老师

已受理3000+次咨询
400 061 8777 在线加盟咨询

最新加盟留言

加盟问答更多

您还可以选择 快捷提问

  • 请问我所在地区是否能加盟??
  • 想了解这个项目,请联系我!
  • 我想加盟,请将项目的资料发给我。
  • 想了解此项目的加盟流程,请联系我!
  • 请问加盟此项目需投资多少钱。

版权与免责声明:凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们。

加盟好项目推荐

德国玛堡壁纸

德国玛堡壁纸

投资额度:50万-100万

门店数量:500-1000

摩力克整体软装定制

摩力克整体软装定制

投资额度:10万-30万

门店数量:500-1000

欧雅壁纸

欧雅壁纸

投资额度:30万-50万

门店数量:1000-3000

奥坦斯布艺

奥坦斯布艺

投资额度:10万-30万

门店数量:暂未公开

金蝉高端定制窗帘

金蝉高端定制窗帘

投资额度:30万-50万

门店数量:暂未公开

华欣家纺

华欣家纺

投资额度:10万-30万

门店数量:暂未公开

品牌排行榜

月度关注榜

相关阅读

五种海盗战术 助吊顶企业争抢更大市场

07-16 2.3万

五种海盗战术 助吊顶企业争抢更大市场

多元化发展势头正热 吊顶单品之路怎么走?

07-03 6.1万

多元化发展势头正热 吊顶单品之路怎么走?

四大定制家居品牌放缓拓展 吊顶企业进军定制需谨慎

07-02 5.2万

四大定制家居品牌放缓拓展 吊顶企业进军定制需谨慎

吊顶品牌想打开市场 渠道建设是关键

07-02 1.7万

吊顶品牌想打开市场 渠道建设是关键

吊顶企业要不要走品牌化路线?

07-01 6.6万

吊顶企业要不要走品牌化路线?
加载更多

热门品牌加盟

热门品牌口碑

——   •   向上滑动进入下一篇   •   ——

感谢您的提交

加盟管家会在1个工作日内致电联系您
请保持手机畅通

X

想了解此项目的加盟流程,请联系我!

请您留下联系方式,加盟管家会解答您的疑问

X

信息已成功提交

稍后一对一专业客服将回电给您,免费提供品牌咨询服务,具体加盟预算请以厂家报价为准。

X

加盟费用计算中

稍后会有客服与您联系,并提供详细加盟预算供您参考,具体加盟预算请以厂家报价为准。

X 恭喜

您离千万财富又近一步

您的投资加盟信息,我们已经收到,
稍后您的专属招商经理会与您联系,
请保持手机畅通

X

信息已成功提交

感谢您的支持与信任,我们会在收到您加盟信息后第一时间与您联系。请保持您手机的畅通!

其他人还关注了这些品牌

分享到
微信好友 微信朋友圈 新浪微博 QQ空间