细分品类可能是家居市场新的市场机会！

目前市场上涌现出一些典型的细分品类，比如不锈钢橱柜（法迪奥）、全陶瓷橱柜（普洛菲曼）、无油烟厨房（金帝，集成灶品牌转型）、全景顶（宝仕龙，集成吊顶升级，企业甚至已注册全景顶商标）、主题厨房（西姆，传统区域强势品牌转型，强化客户的文化分层）……整木定制家居（如图森，木里木外），细分品类能不能成功创建或者能不能成为细分品类第一，成为这些品牌的战略核心课题。

不太成熟的定制家居品类包括集成吊顶、集成灶、门窗、休闲卫浴之类，他们无一例外地全行业在高速增长，企业要做的是如何抢第一。相对成熟的橱柜、衣柜、木门行业，则需要找到细分市场的方式，或产品（如不锈钢橱柜、全原木定制、集成灶+厨房）、或渠道（尚品宅配新居网）、或定位（西姆主题厨房），重要的是细分品类市场的创建与打造。

无论是品牌、产品，还是渠道（如O2O）、营运（如云数据、众筹等），都可以成为细分的切口。选择从哪里突围，取决于品牌自身的资源以及企业家的梦想与胸襟。定制家居典型的品类机会很多，不锈钢橱柜、实木全屋定制、互联网家居、进口橱柜都属于品类新机遇。

细分品类的市场机会

橱柜作为传统定制家居的代表性品类，已进入深度竞争阶段，两级分化，弱者淘汰的市场趋势非常明显。而不锈钢橱柜的异军突起，成为行业一道靓丽的风景。相比实木定制之于板式定制，不锈钢橱柜之于木质橱柜在材料的革命性改变方面更加彻底，所带来的消费者利益如无醛、耐用、艺术感等无一不是难以抗拒的诱惑。

在一个极度传统的行业拥有颠覆性创新产品，这是不锈钢橱柜企业的机会所在。一方面，不锈钢橱柜以完美的差异化在传统木质橱柜市场攻城拔寨，逆市增长；另一方面，更多的实力投资者进入，抬高了行业门槛，扩大了整体影响力。

实木全屋定制是另一个代表性品类。厨衣柜的美，割舍不掉的便是实木。造型、层次、品种、规格、玄关、装饰、风格、文化，可中西结合，可虚实相映，真是爱不释手，流连忘返，没有哪一种其他材料能够相提并论。

可实木定制企业的市场营运，大都惨不忍睹。除了产品，还是产品。文化的包装要么浅尝则止，要么自相矛盾。终端的表现或者产品堆砌，或者风格错乱，不知所云。服务创新、市场规划、渠道支持、品牌定位，这些营销最基本的套路通通都谈不上。一群优秀的工匠，用最原始的生意，服务最优质的一群客户，这就是实木厨衣柜产业的基本现状。

最火的是互联网家装。仿佛一夜之间，建材家居江湖插满了“互联网家装”的大旗。模式大同小异，玩家既有大牌“老司机”，又有新锐“搅局者”，看不出谁会走得更远。对于传统的主材品牌，不管是卫浴还是橱柜，不管是瓷砖还是地板，跟进还是不跟进都是很纠结的问题。

5万亿建材家居大市场总会诞生出一个“大恐龙”，这是大牌一窝蜂齐齐上马互联网整装的潜在念想。但过往的经验告诉我们，越大牌越难成事，如家装E站与金螳螂的“离婚”，媒体人和代理商都跌破了眼睛。互联网本就很新鲜，家装业态更粗放，插进来的一伙人还满是跨界思维，大牌不一定就有好结果，互联网家装多少有些“疯狂”。实体的盈利总归是基础，缝隙市场只能是补充。唯其新，唯其“疯”，我们对互联网整装需要冷静应对。

进口品牌异军突起

在橱柜的江湖，进口品牌一直都有在。许是存在感太低，即便长期游走在行业的很多“老炮”，冷不丁也叫不上很多进口“大牌”的全名。这就是过往数年进口橱柜的“惨状”，不忍睹。至于那些背后的代理商或者操盘手，大抵在行业也是“混”了好多个年头，但主流的行业盛事仿佛与他们“绝缘”。你叫不出名，又记不得脸，不知道这到底是谁的罪过。

仿佛一夜之间，情况发生了变化。每一个大一点的城市，高端一些的主流卖场，突然间冒出来一大溜“进口品牌”来。看看成都富森美，一个西部省会城市的地方建材馆，竟然就整出来十数个品牌（只是大都找个老男人代言，品牌推广模式显得好没创意）。十几个品牌貌似都没什么知名度，虽然动静闹得大。

其实进口品牌最集中的是上海。上海宜山路商圈，基本集中了所有的进口大牌。那些耳熟能详的进口品牌，比如博德宝、阿尔诺、威乃达、西曼帝克、柏丽、赫曼德、科勒等等，你大体都可以在那找到其专卖店。上海人很挑剔，上海人也很识货，于是进口品牌仿佛在上海找到了真正的“秀场”，上海市场成为进口品牌如鱼得水的天堂。

进口品牌的产品品质那是没得说。尽管进入中国后的市场操作都是那些“巨没有存在感”的代理商，运作能力与手法与国内领先品牌总部相比“差了几条街”，但良好的产品品质成为进口品牌立足市场的“定海神针”。你可以买不起，但你阻挡不了专卖店里那一套套冷艳、高贵、精工、高艺的进口产品扑面的奢华与傲娇。

价格高是进口橱柜的标签。这固然有上乘品质的溢价、物流成本的高企，但大多数进口品牌的高价策略本质还是订单太少。客户数量太少，意味着市场份额不高。自然，也就没什么影响力和存在感。

但一切都在改变。今天，当一众进口品牌“不管不顾”的开始大举进入中国市场的时候，高端橱柜市场整体的容量会放大，终端品牌竞争激烈的“对掐”会展开……一旦开启“欢乐总动员”模式，相信价格一定会明显放下来，这对于那些进口品牌“粉丝”而言，无疑是极好的。不管是本地化生产，还是进口组装，进口品牌的中国化战略会发生本质性的改变。

从前的代理商，可能会渐渐演变成进口品牌战略合作商或者品牌营运商。这样，中国高端橱柜市场的江湖，会呈现本土专业领导品牌（如欧派、金牌、博洛尼）、跨界特色化新锐品牌（如不锈钢橱柜法迪奥）、进口品牌的“三国杀”。

进口橱柜品牌中，目前在国内已经非常具有影响力的即德国柏丽，在工程及零售渠道发展较快;德国赫曼德家居，深刻洞悉中国市场特点，推出橱柜+全屋定制，以及全品类大家居模式，前者是全球橱柜老大,但优势仅限于整体厨房，而后者，品类丰富，差异化特色明显，3D云设计的导入，更是领先于其他进口品牌。

市场永远不可能没有竞争，恰恰相反，参与的人多了，往往意味着市场的成熟与壮大。就像“全屋定制”在2016年一夜大红一样，“进口橱柜”也许会成为未来的新“网红”，我们乐见进口橱柜在中国市场的“勃发”。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)