聚变2020 | 布艺沙发背后的经营逻辑是什么？

这几年，家具行业被推上风口浪尖，变革势在必行。市场环境频变，消费理念屡升，企业、品牌、经销商、展会都在积极改变。

说到软体家具布艺沙发领域，目前巨头效应还不明显，头部品牌日益聚集，成为行业发展的风向标，这一次我们聚焦布艺沙发，一起窥探这个领域中的经营逻辑有哪些？

▲斯可馨家居董事长胡卫东

聚变2020×布艺沙发的市场空间还有多大？

2019年，中国已经成为全世界最大的软体家具消费国，且据相关数据显示，2020年软体家具有望达到2200亿元市场规模。

市场的机会窗口已经到来，而布艺沙发作为软体家具的细分领域发展迅速，是一个拥有巨大想象空间的蓝海市场，前景广阔。

随着斯可馨家居《2019中国布艺沙发消费指数》发布，布艺沙发的发展趋势成为行业焦点。

过去，消费者对布艺沙发的认知还不够成熟，买家具注重的因素也比较单一。但随着新一代消费观念升级等各方面的变化，布艺沙发以独特优势，成为贯穿一二三四五线市场最具渗透力品类。

从动向上看，消费者青睐于新材质、新功能，其中科技布、纤维布等新材料的出现受到不少消费者热捧。同时，在颜值为王的时代，布艺沙发凭借丰富的面料色彩系统，能够适应多种装修风格，在年轻消费群体心中有着不可撼动的地位。另外，布艺沙发在性价比上具有充分优势，是众多家庭的首选。

可以说，布艺沙发集健康、环保、时尚、 舒适、性价比于一体，在市场上发展势头正猛。

聚变2020×斯可馨家居新变化

2019整个行业正处在变革时期。各大企业都在积极探索新的发展模式，寻求新的增长点，斯可馨也不例外。

2020年，斯可馨副总裁陈盛透露品牌主要围绕以下几个方面进行变革。

首先，聚焦布艺，主推科技布。

斯可馨20年始终专注沙发，坚持“美是家的信仰”理念，在这一领域遥遥领先。2020年斯可馨将继续发展布艺，加大力度主推科技布系列。

科技布作为材料新贵，兼具皮与布的双重属性，且性价比高，是真正值得推广的好产品。据悉，斯可馨科技布系列在2019年9月份一经推广，便得到了经销商的高度认可，在全国已有几十家门店，未来可期。

其次，渠道下沉，发力新战场。

在一线城市市场趋于饱和的情况下，“新一线城市”甚至更下一层的城市需求量在不断增长，未来家具市场将会以二三线及以下城市为主要对象。2020年斯可馨将专注新阵地，深耕二三四线市场，在渠道建设上发力，加快品牌进一步发展。

最后，创新模式，落地新业态。

众所周知，独立店的兴起带给软体行业更多机遇，它有独立且充足的场地可以展示产品，同时场景化的布置给予消费者更深入的体验。

面对这种情况，斯可馨也利用自身优势，逐步整合行业资源，落地品牌大店等全新业态。苏州蠡口“全屋优选”的落地，更是斯可馨迈出的坚实一步。2020年斯可馨家居会在二三四线城市推广新模式，提升市场活力。

斯可馨陈盛认为，名家具展作为行业潮流风向标，为企业与经销商、消费者之间搭建了沟通的桥梁，而企业对展会的鼎力支持也是其发展的动力。

“名家具展辐射全国乃至世界，让斯可馨能够被更多人看到，与此同时，我们也会将真正好的产品带到展会上，为展会赋能。”

▲斯可馨副总裁陈盛

(文章来源：名家具-公众号，侵删)