品牌竞争渐成重头戏 全屋家居企业应调整战略

当下，各个行业的新旧交替不可谓不快，全屋家居行业作为传统行业虽不及快销商品“日新月异”，但处于洗牌时期的全屋家居业，大小企业的竞争也是相当激烈的，品牌竞争渐渐成为市场的重头戏，大品牌如何坐稳，小品牌如何兴起，新品牌如何为人熟知……这是处于各个阶段的全屋家居企业都要思考到的问题。

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传统促销收效甚微

每年的节假日都被各路商家视为重要的促销节点，全屋家居行业也不例外。促销优惠形式纷繁复杂，促销力度之“大”可谓令人激动。然而，如此“大力度、大优惠”的促销活动似乎也难以抗拒全屋家居市场整体销售平淡的大势，多数卖场的多数商家销售很不如人意。导致产品促销却“销不掉”的原因在于，近年来全屋家居行业的促销活动种类繁多，有很多卖场所谓的“最后一天放价”甚至能延长至一个月，导致消费者视觉疲劳。消费者对于各种促销活动开始以一种理性的心态参与，不再盲目地追逐低价，开始愈来愈重视性价比，消费者寄希望于找到性价比高的全屋家居。而传统的价格促销战已不能满足消费者的需求，只有从根本上下功夫，才能摆脱这种尴尬的困境。

避免同质化要升级促销手段

对于当前的全屋家居市场，消费者普遍反映的最大问题是产品同质化严重，各大卖场品牌结构类似，各个品牌产品设计雷同。全屋家居产品同质化的同时也带来了卖场同质化，由此导致消费者对消费产品的不放心、不信任。而且，即使某个品牌能鹤立鸡群，其在售后服务等方面也存在严重的滞后现象，“掐架”现象也就时有发生。当下，全屋家居行业逐渐进入从粗放式到品牌化以及和健康、环保相结合的阶段，人们对品牌的认同度越来越高。许多企业和经销商已经认识到，在没有品牌的支撑下的价格战不仅会压缩全屋家居产品的利润空间，更会让消费者对产品质量产生怀疑。过度的价格战将会使整个市场陷入混乱，而真正的生存之道在于品牌建设，这样，才能为企业的营销助力。

品牌将成市场竞争重头戏

如今，对于很多的消费者来说，他们选购产品首先会选择品牌产品，他们在选购产品时已经不再轻易相信商家的大肆宣传，而是经过再三比对才会下单。因此，全屋家居企业和经销商认识到，在可以预见的将来，谁先把品牌这件事做好，谁先让自己的品牌取信于民，谁就能在激烈的竞争中脱颖而出，占领全屋家居市场制高点。

同时，建立品牌价值，企业的把关同样不可忽视。如一些在全屋家居展上参展的企业，把品牌形象展示放在第一，并不追求开店的数量。而是根据产品品牌定位，对经销商的加盟要求有一定的限制，对城市定位及商场位置等方面进行严格的控制。业内人士认为，其实，这是全屋家居企业另一种意义上的自我营销，这种无声胜有声的促销方法更能体现品牌的价值所在。未来企业的竞争也不再是大与小的竞争，而是产业链的竞争，是资源整合的竞争。全屋家居企业要在市场环境不济的条件下取得长远、健康发展，唯有调整产品结构体系，向高利润的发展经营模式转变。

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