展会之变｜顺势而为，推动建装一体化跨界联动

市场需求反弹、新兴消费群崛起、互联网势力渗透，过去10年家居建材行业经历了从垂直品类、全屋定制到整装时代发展的迭代，整合“硬装+软装”的整装模式迅速崛起，而建筑建造及装饰方式的迭代以及不断前置的销售入口，也让“建装一体化”成为下一个市场风口。从行业诞生之初，展会就承担着引领行业发展、创造行业交流与合作机会的重要使命。DOMOTEX asia抓住时机顺势而为，联合建装全品类八展联动，共同推动从垂直类贸易展向建装一体化跨界平台转型升级。本月，DOMOTEX asia 接受了媒体的采访，共同探讨“从展会之变看行业之变”。

(图片来源：DOMOTEXasia地材展-公众号，侵删)

01

专业整合营销 推动全产业链跨界联动

依托深耕建筑建材行业20多年的资源及经验，DOMOTEX asia于2021年3月首次联合建装全品类八展联动，共同搭建从建筑到整装，整合“建筑、硬装、软装、智装”全品类的大型建筑及装饰材料平台，打造从垂直类贸易展向建装一体化跨界平台转型升级。

【记者】近五年可以说是家居家装行业急速发展的五年，新概念、新产品、新模式层出不穷，近五年来整个行业发生了哪些巨变？家居建材展会由此发生了哪些重大变化？

【DOMOTEX asia】2021年，中国建装行业正迎来新一轮的增长起点。我们全新推出BUILD ASIA Mega Show亚洲建筑及装饰联展，整合五大垂直行业展以及三大应用主题展, 实现从垂直展到复合展，从建筑到整装的全面融合，集设计美学、工程集采、终端应用及商贸交流为一体的多元化建装全产业链服务平台。

展商在设计师渠道、工程渠道、业主方渠道以及跨界经销商四大非传统获客渠道的诉求有不同程度的增长，其中工程集采渠道增幅最为明显达17%，工程集采将会成为各大品牌的发展着力点。而展会今年推出的工程集采板块（IPD Home样板间、ITED内装工业化大会），真正契合了这一市场需求及行业发展趋势。IPD首创“地产+工程”双采模式，打通行业之间的壁垒，建立工程与材料商的密切联系，并通过与国内领先的地产开发商及装饰装修公司联袂呈现精装样板房，展示内装工业化新产品、新技术、新应用。以工业4.0为背景，探索建筑全装修政策下新工法、新技术、新部品、新材料在公装市场的应用，为地产存量时代下改革破局提供一体化解决方案，打造亚太地区建筑全装修产业链平台。

(图片来源：DOMOTEXasia地材展-公众号，侵删)

BUILD ASIA Mega Show 2021

【记者】由于房地产精装、整装、电商以及购物中心等新零售渠道的崛起，传统家居建材销售渠道发生了深刻变化。展会渠道解决了建材家居的什么痛点？

【DOMOTEX asia】有些建材家居品牌还没有完善新渠道的布局，比如没有入驻人气商圈店铺、没有成熟的数字化运营团队、没有打通工程商的合作渠道、缺乏与设计师高效合作方式等，以至于他们在激烈的市场竞争环境中止步不前，而展会是可以有效串联起各种资源的平台。

家居建材行业传统的经销代理渠道是基础渠道，面对市场日益更新的新渠道新玩法，我们DOMOTEX asia也随之转型，不仅持续深耕原有优质强势的代理经销、贸易和零售渠道，并且跨界资源整合产业联动。为展商全面布局工程渠道，我们联动亚洲内装工业化展览会首创“公装公司+房产商”双集采模式；同时设计渠道由我们的cadex建筑纪元展会推动设计与材料的共荣共生。在数字化营销方面，我们专业的Martech团队打造了结合线上与线下的营销渠道——FLOORING营销圈，致力于为地材行业的品牌形成并保持竞争优势提供全时全域的整合营销方案，引领企业数字化营销的探索和转型。

(图片来源：DOMOTEXasia地材展-公众号，侵删)

FLOORING营销圈

02

加快数字化转型 创造更多合作价值

从“单渠道”、“多渠道”、“跨渠道”再到“全渠道”，渠道变迁史也体现了营销渠道整合力的提升。而随着流量红利时代的结束，获客成本的不断提高，数字化系统成为展会方实现线上整合和管理的辅助工具，以线上+线下模式相结合，创造更多合作价值的重要手段。

【记者】过去，展会在整个行业发展中扮演着怎样的角色？新时代下，展会是否被赋予了一些新的意义？

【DOMOTEX asia】从过去到现在展会是家居建材行业一个非常重要的促进商贸往来的平台，更是企业品宣以及拓维客最依赖的渠道。它能高效聚集顶尖品牌，集中展示行业新品。在新时代下，展会不仅是贸易渠道，还有工程设计终端应用等全渠道会行业赋能，展会和行业的粘度会不断增加。与此同时，行业展会用大数据计算打通展会标签与互联网标签，从而为展商提供用数字化解决方案为帮助他们品牌建立、延伸或者转型，引领行业健康可持续发展。

【记者】随着信息技术特别是互联网技术的广泛渗透，企业获取行业资讯的渠道已经变得多元化，展会方如何看待由此带来的挑战？

【DOMOTEX asia】互联网技术的进步对于展会方来说更多的是机遇，因为互联网技术能为线下展会提供更多触点，线上线下的互通呼应使展会形式更为多样。DOMOTEX asia也加快了数字化进程，积极布局线上和线下双平台驱动战略，解决疫情时代以及疫情后的国际贸易快车道的建立。通过多种线上线下的融合模式，延伸展览服务链，纵深服务产业链。而当企业也认识到互联网技术的重要性后，我们依托展会多年行业经验优势，有信心为企业提供更具价值的服务。

(图片来源：DOMOTEXasia地材展-公众号，侵删)

【记者】疫情加速了整个行业数字化转型的过程，家居行业展会的数字化转型方向和目标是怎样的？目前情况如何？

【DOMOTEX asia】家居建材行业展会的数字化转型应该是让展会成为更“智慧”的平台，为展会提供更高效的工具，发现供需双方更多精细化的需求等。它是展会的增量补充，而不是简单的形式复制。目前来看，整个行业的数字化技术已经有了丰富的开发，但企业和观众对家居建材行业展会的数字化转型认可度不高，展会也还处在摸索迭代更新阶段。

03

搭建信任平台 线下交互不可替代

展会，作为人们进行信息交流、洽谈合作和进行贸易的一种活动形式，起着信息载体的重要角色。行业展会作为联动载体，在满足观众一站式采购需求的同时，也正在寻求自身的多元突破。

【记者】一个产业的发展往往是内部力量和外部力量共同作用的结果，会展业与建材家居行业联动发展的要素是什么？之间存在着怎样的关系？

【DOMOTEX asia】会展业与建材家居行业联动发展的要素主要是因为终端用户的消费升级和产业升级。从大家居到现在建装一体化和内装工业化趋势，需要我们行业展会把全产业链联动起来，实现跨界融合从而提供给观众更高效更省心的选购体验。行业展会作为联动载体可以满足观众一站式采购需求；不仅能为品牌拓宽海内外经销代理渠道、工程渠道、设计渠道以及终端应用渠道，更能全方位为展商寻求业务新增长品牌新势能提供整合营销服务。

【记者】如何看待行业展会未来的发展前景？未来的发展趋势是怎样的？

【DOMOTEX asia】疫情加速了产业的变革，未来各展会主办方会向复合型平台升级转型，集新品发布、行业聚会、跨界合作、多元渠道布局、线上为线下引流，使其服务的延伸突破时间、空间的限制。线上营销与线下展会相辅相成、和谐共生，加速国内外贸易交流与发展的同时，构建起了以智慧、和谐为主导的新会展经济生态体系。

展会预告

DOMOTEX asia/CHINAFLOOR 2022

定档于2022年5月25-27日

国家会展中心（上海）

更大的展馆，更宜人的展期

期待与您明年再相聚！

(文章来源：DOMOTEXasia地材展-公众号，侵删)