家居建材行业抓住流量密码 启用顶流成功出圈

据观察，从2021年1月至10月，家居建材领域便至少有23个家居品牌更换明星代言人，仅仅是10月份便有5家企业官宣新代言人。这说明了什么？是否意味着家居建材行业到了品牌营销的转型节点？

（图片来源：拍新创意，侵删）

品牌年轻化代言人打头阵

如今，年轻消费者逐渐占据市场话语权，企业纷纷在品牌年轻化转型上发力。首先打头阵的便是品牌代言人。

代言人是一波一波地换，换的代言人也是越来越受年轻人的喜爱。可以说，更换代言人，是家居行业推进品牌年轻化的一种方式。

当下活跃在荧屏的明星在发生迭代。过去，建材家居企业代言人集中在刘德华、周迅、李冰冰、舒淇等这类“60后”、“70后”明星。而现在，随着曾经的消费主力人群的变化，80、90、00后逐渐成为主力，他们的消费需求和喜好有新的变化，他们喜爱的明星也变得不一样了。

肖战、王一博、任嘉伦、迪丽热巴、黄子韬……这些深受年轻人喜爱的明星有着高颜值、高流量、偶像化、个性鲜明等标签。他们在年轻消费群体中有着庞大的影响力，在消费市场具备极大的商业价值，有着强大的品牌号召力和带货能力。

笔者认为，家居建材企业也要与时俱进，洞察年轻人的消费需求，找到跟年轻人共鸣的点，与年轻人交朋友。

家居行业抓住流量密码 启用顶流成功出圈

家居品牌此番频换代言人，抓住了流量密码。据最新微博数据显示，新换的品牌代言人粉丝都达到千万级：尚品宅配代言人赵丽颖有万粉丝、冠珠瓷砖代言人迪丽热巴有7656万粉丝、喜临门代言人杨洋有万粉丝、斯可馨代言人佟丽娅有万粉丝、梦洁/九阳代言人肖战有2967万粉丝、双虎家居代言人张若昀万、维意定制代言人黄轩有万粉丝、索菲亚代言人邓伦有万粉丝……可以说，请明星代言，请的是背后的流量，请的是明星背后带来的流量，能给品牌带来话题和关注度，助力品牌迅速占领市场份额。

2021年8月20日，梦洁正式宣布青年演员、歌手肖战出任品牌代言人，发布全新广告大片《共享好梦时刻》，肖战同款产品同步登陆梦洁天猫官方旗舰店及线下门店，引发了全网热议;

月影家居官宣杨洋当天，相关话题冲上微博热搜，相关阅读量达到亿;

冠珠瓷砖品牌官宣迪丽热巴，#冠珠瓷砖品牌代言人迪丽热巴#话题阅读量亿。

双虎家居官宣张若昀，话题#张若昀代言双虎家居#阅读量亿。

事实证明，建材家居企业启用了顶流明星，正是强势借了力，迅速而有效地打开了品牌知名度和市场。

粉丝经济依然很香

当下，粉丝经济依然很香，粉丝群体拥有强大的宣传能力和运营造势能和购买力，他们愿意为偶像买单，让品牌实现带货效益。在家居行业中，明星代言模式盛行，适合的代言人会给家居品牌带来不可小觑的助力。

家居建材行业有着较为明显的低频率消费、低关注度的特征，品牌代言人是企业公众形象的输出，选择品牌代言人是家居企业当下打开市场认知度的重要手段，也是行之有效的方式之一。

选择与品牌发展需求契合的代言人，赋能品牌知名度，增加品牌的曝光度，提升品牌的影响力。然而，品牌与代言人的关系，是把双刃剑。

代言人频频翻车 家居品牌背锅冤不冤？

最近，就有家居企业受到代言人翻车的波及。在国内，明星的代言价格普遍都比较昂贵。举个例子——据梦天家居公开披露的招股书显示，2017年，刘德华的代言费为万元;2018年，刘德华的代言费为万元，2019年，刘德华代言费为万元。

在签约代言人以后，品牌还为之定制营销计划，期间的营销宣传以及物料开支都是花的真金白银。试想想，被“李某迪们”连累的品牌有多难？如果明星翻车，品牌的损失巨大，不仅代言费打水漂，品牌形象受损，还有宣传物料、营销计划也必须打翻重做。

随着明星代言人风险事件频发，品牌已成惊弓之鸟。但说实话，代言人翻车，家居品牌背锅冤不冤？冤，也不冤!请代言人，一定不能仅仅因为名气大、粉丝多就拍脑袋定下，而是一定要综合多方因素仔细思量，要综合考虑代言人的人气和热度、形象匹配度、调性、口碑、人品、潜在风险等，还要更多地从代言人与品牌契合度方面考虑。提前做好多方调查是家居品牌们必做的事情，当然，明星也要调查品牌的实力，以免暴雷，这是双方都要尽快适应的新趋势。

笔者有话说：当前已有迪丽热巴、肖战、王一博、杨洋、李易峰等多位“顶流”代言人加入家居建材行业。这一波顶流影响力的“东风”，家居品牌能否借势而起、大鹏展翅，归根结底还要看其自身的内功修炼如何。企业自身的经营理念是否与时俱进？产品实力是否跟得上？服务品质是否扎实、走心……

另外，品牌如何用好代言人是很重要的命题，如何做好品牌营销？怎样做到事半功倍？小泛儿认为，不管请不请“顶流”，唯有“内功”修炼得好的企业，才能强者愈强。

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