又一轮软装展战报刷屏，新机会密集登场

今年的三月，尤其忙碌，产业链上每个环节都卷入了繁忙的场景，影响每一位从业者。

其中的一道风景是，家居展会密集登场，堪称卷出了天际。

据大材研究的不完全统计，大概有超10场展会落地，分布在广州、深圳、北京、成都、东莞、佛山、上海等地，都是经济较发达的城市，并且家居产业根基相对深厚。

按我们的想法，自然是希望到每个展会都进行走访。受限于时间、人力与精力因素，最终挑选了一些保持长期关注与合作的头部大展，进行了现场观察。

3月26日—28日的中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会，以下简称中国软装展（北京），是我们重点调研对象之一。

作为软装板块的头部大展，今年已是第33届，多年沉淀，形成了较强的品牌效应，吸引来自全国的展商与客流量。

两天现场体验，加之此前长期的观察，我们对中国软装展（北京）的整体感受至少可以概括为如下五点：

1、客流量依然可观，连续三天都保持了人流如织的局面。客商的流动，带来了信心与希望，也带动了商机流动。

2、展商们普遍看重中国软装展（北京），其中有多家企业已连续参展三年以上，已有企业表态明年还将继续参加。

3、软装展的成长空间依然广阔，从本届展会来看，主办方正付诸多方面努力与创新，例如增加展商赋能的方式；丰富展会现场的内容；促成产业链上下游之间的多方对接等。

4、软装行业的新变化也在发生，软装行业的边界正在打破，从墙纸墙布窗帘走向更广阔的品类世界。

除了墙纸、墙布、窗帘、装饰画等品类之外，艺术涂料、新型材料、整体软装、智能窗帘等也占了一定比例，而且出现了一些创新的商业模式。

5、展会进入新周期，展会方不再局限于提供展位资源，也不仅仅是整体的流量，新的挑战在于，双方能否实现联动，共同做大精准流量；展会能否提供更多的支持措施。

客流量可观，寻找机会的步履不停

3月26日开展当天，位于北京顺义的新国展门外，较早就排起了长队。随后的时间里，各地赶来的客商络绎不绝。

从E1馆到E3馆，都保持了相当高的客流密度。一些公开报道里，采用了“人流如潮”这样的形容词，而部分品牌展厅里甚至可以达到摩肩接踵的程度。

到下午三点多的时候，我们从另外一道门进场，发现扫码注册登记的观众依然不少。短短几分钟内，大概有数十位新来的观众扫码登记。

这种可观的客流量局面，贯穿整个展会期间，覆盖了每个时间段，上午观展者众多，下午的表现依然很好。

数以万计的行业人士选择观展，至少释放三种信号：

一是知名展会依然是获取信息、对接上下游、增进客商关系的主流渠道。

二是展会的直观性、便利性与立体感，是其他渠道无法替代的。

三是软装产业的复苏已加速，从业者们主动出击，寻找商机，以行动创造成果，激情与闯劲充满了市场。

品牌们普遍看重，软装行业信心释放

走访中发现，多家软装品牌对展会持看好的评价，其中已有企业表示，针对8月将在上海举办的中国软装展，还将继续布局。

另有企业高管认为，参加有价值的展会，有助于提升品牌的影响力，扩大客商资源。

尤其是客流量比较大的展会，观众构成多元化，既能触达数量庞大的经销商，赋能招商、选商与优商，弥补空白网点，并且可能对接高价值的采购商，促成订单的达成。

正是这种战略上的看重与价值内涵，带动了品牌们愿意投入重点资源深挖展会潜力。

品牌们看重展会的另一种体现是，此次的中国软装展（北京），一线品牌军团整体保持稳定，多年参展的主角依然不少。

此外，新面孔也有出现，表明这场展会继续赢得更多企业的看好。再者，300平米以上的展厅，保持了一定的数量，甚至还有更大的展厅出现。

从现场团队配置、重磅新品发布、展厅打造等角度入手，多家企业的投入力度有目共睹。

例如，领绣将第五代水凝墙布的发布会，搬到展会现场。欧仕莱的展厅里，则摆放了一辆劳斯莱斯，颇为引人瞩目，也反映出企业对参展的重视。

此外，大量企业则启动了送样品、送礼品的引流措施，例如扫码加好友，可领样品。

给人印象深刻的是，展厅的多位观众手上，都拿了颐和墙纸的红色手提袋，异常醒目。

多家重点企业以参展为核心，展开了立体化、全方位、多渠道推广，构建展会营销的立体布局。

例如，领绣继续投放新国展入口的巨幅广告。展馆里，艾是、伊伊布舍等品牌位于通道里的大幅广告，备受瞩目。

由主办方发布的参展指南上，橙饰家居、欣旺、伊伊布舍、雅诗澜等品牌均占有一定的位置。

此外，至少有数十家企业组织了线上推广，动用直播、短视频、自媒体等资源。

截至3月31日，大材研究已观察到领绣、特普丽、欣旺优能、布鲁斯特、颐和墙纸、西大门、艾是、橙饰家居、七特丽、城市素颜等，通过公众号、短视频等方式推送参展情况。

行业变局多元，精彩将出人意料

近年来，软装行业的变化暗流涌动。在新技术、新工艺、新材料、新产品的基础上，一些新业态、新模式闯入行业视野。

这次中国软装展（北京）亦有体现，一方面，墙布、墙纸、窗帘等品类，依然占据了主流地位。

例如墙布板块，欧仕莱、七特丽、新丝路白璧、雅诗澜、乾庄等，都是主力品牌。

在墙布板块，又形成了几种细分赛道，例如无缝墙布、刺绣墙布等。

窗帘行业亦有多家知名品牌亮相，包括一根羽毛、织颜等。墙纸品类里，颐和等表现颇为出色。

几乎所有细分品类里，都有重点品牌加持。成为单品类的王者，还是发力点，这是软装行业的一种现状。

另一方面，多品类布局、一站式整体软装赢得部分品牌继续看好，深入探索，全力推进，例如领绣、特普丽、柏克利、橙饰家居、玉兰、艾是、欣旺优能、欧缇莎等。

对于多品类布局及整体软装的模式进化，中国软装展（北京）长期保持了密切关注与重点资源赋能，在此次的官方展会总结中，有如下这样一段话：

伴随消费需求的升级，当代消费者的审美和生活方式悄然间发生着微妙的变化，他们对于一站式采购、整体软装的新需求正在滋生蔓延。

软装行业迎来全新的时代，全屋定制的呼声高居不下，面对崭新的赛道，整个软装行业整装待发，站在了一条新的起跑线上。

装饰画、艺术涂料、智能窗帘、软装新零售模式等，在展会上亦占一定比例，多形态共舞，各有各的施展空间，折射出整个软装行业的创新。

艺术涂料板块，我们至少看到了阿贝罗尼、舒纳沃恩等，一种可能性是，该品类里的企业未来还会增加。

毕竟国内还有大量的艺术漆品牌，例如卡百利、菲玛、本杰明、瓦科、兰谷等，大多在探索艺术涂料+软装的融合模式。

智能窗帘板块，颇有知名度的杜亚现身，这家公司在智能窗帘领域经营多年，旗下拥有华为智选生态产品，支持HUAWEI Hilink实现智能联动。出现在这次展会上的智能窗帘类产品，并不仅是杜亚，还有兰迪斯智能遮阳窗饰等。

在展会上，我们看到了杭州宇昌智慧科技的智酷Ai机器人导购，这家公司探索软装新零售的路径，一部机器，可放到小区、商场、超市等多种场所，用来销售墙纸、墙布、窗帘等，全自动定时定款展示，3D快速生成全景图，全天候招揽顾客进店。

新的市场浪潮中，来自软装行业的探索，正源源不断地贡献力量。

这种创新，为终端客户创造新的体验，带动软装消费，同时为经销商们带来新的选择。

这个行业的精彩，正超出传统想像边界。

展会进入新周期，对未来的思考

不可忽视的现象是，数年洗牌后，家居展会的竞争趋于激烈，并进入了新周期，一些展会日渐衰落，一些展会占到了舞台中央，聚焦全国资源。

在新周期里，参展上升为系统营销工程，对展会方与品牌方都提出了更高要求。以展会为核心，搭建起产业链上下游的生态圈，已成为新的发力方向。

这种现象深刻影响软装展，也正是中国软装展（北京）全力以赴求解的战略课题。

援引软装展官微的说法，本届软装展聚合软装品牌力量、网罗行业权威资源、洞见软装未来趋势，从墙纸墙布窗帘领域精准切入，以点带面助力整个软装产业迎接华丽的变革，全方位重新诠释了作为软装行业展会的独特价值。

大材研究的走访发现，根据形势变化，本届软装展正在全力构建展会的生态，从展览资源扩容、精准客商触达、供需对接活动、会议论坛落地、线上线下全渠道推广等角度入手，实现对展商的多角度赋能，同时也为专业观众带来更丰富更有价值的信息与商机。

以精准客商对接为例，此次到场的专业观众群体里，除了经销商外，还有大量的房地产采购商、设计师、酒店民宿采购商、专业买手等群体。

大材研究注意到，此次的精准客商邀约里，出现了多个地方的采购团，来自天津市、河北沧州、山西大同、河北衡水、河北廊坊、河北石家庄、山西朔州、山西太原、河北唐山、河北保定、北京等多个城市，此外，还有沈阳、吉林、山西、青岛等地设计师观展团。

这种高价值客源的组合，对展商品牌的赋能、参展效果的提升，无疑是一次强有力的向上驱动。有足够的专业观众、有足够精准的客源，也就有了未来。

多场会议论坛的落地，搭建起新思潮舞台，带来了前沿的思潮与有价值的经营建议，这种做法同样是展会进入新周期后需要重视的支撑点。

此次中国软装展（北京）给出了答案，面向工厂、经销商、设计师等不同群体的活动连续登场，包括：

2023家居流行趋势发布、2023墙面定制行业趋势峰会暨经销商大会、新媒体运营实操、设计人文先锋论坛、“美设奖”中国室内设计大赛总决赛暨颁奖典礼等。

无论是展商还是进场的观众，都能从中获取有价值的信息与经验。

从中可以感受到，以软装为核心培育繁茂的生态圈，主办方已为此付诸行动。放眼未来，预计还有很大的想象空间：

一是供需采购对接、新渠道赋能、设计师选品等落地活动，将进一步增加，整合装修公司、酒店、工程等多种类型的资源，赋能品牌。

二是以中国软装展的名义提供品牌背书，让参展成为一种品牌建设的支撑，也正赢得市场的认可。

不容小视的另一种新变化，则表现为题材的扩大与融合。

以往的软装产业，品类局限于墙纸、墙布、窗帘、墙咔、墙板、装饰画及各类装饰品、灯饰、地毯等。

近年来又有新赛道打开，例如艺术漆、品类融合、整体软装、智能窗帘、床品、抱枕等，都纳入了软装范畴。

体现到展会布局上，更多新的调整或许继续展开，例如按品类进行主题馆的设计，并且实现软装成品、墙面、床品、定制、整家、设计、材料、设备等产业链全题材的覆盖，将是继续努力深耕的方向。

当产业进一步扩大、新模式进一步成熟时，整体软装将大面积单独成馆，重点集结那些多品类发展、提供从设计到全屋软装的品牌。

而设计、定制等赛道，或许有潜力独立门户，这就意味着软装领域的差异化细分将迈向深水区。

一路走来，一路收获。置身于繁忙的人群，满眼看到的是希望与行动。

正如墙纸墙布窗帘软装展CIWFE官微所讲，过去几年，可能每个软装人都曾在波峰与波谷间游走过，而今天我们正在挣脱不可抗力的愤懑，重回正轨再次启程。第33届中国软装展（北京）上，来自五湖四海的软装人齐聚一堂，无疑正是软装行业所释放出的回暖信号。

关于未来，我们对软装行业抱以最大的信心，一切都在向更好的方向进步，带给消费者美好的居住体验，也为各种创新提供肥沃的土壤。

（文章来源：大材研究，侵删）