当家居大厂完成智能化，设备商们的新战场在哪里？

智能制造的浪潮，已袭卷家具产业多年。

成果亦是显著，众多家具大厂陆续完成智能制造的升级，以智能设备及信息化软件的配套，实现从订单接收、拆分、排产，到开料、封边、排孔、分拣、包装，再到入库、发货等全流程的自动化。

据大材研究的不完全统计，几乎所有上市公司及大中型家具工厂，持续多年推动智能制造与数字化转型，与主流设备商、软件商建立合作关系，完成工业4.0智慧工厂的投产。

这就意味着，实力较强的家具工厂，已完成了智能生产线的建设，并拥有相对固定的设备供应商。

(图片来源：华剑智能，侵删)

按照上述局面，整个行业的智能制造大局已定，那么，设备商们的未来市场在哪里？还能从哪些赛道挖掘增长点，找到更多客户？

对于这一问题，设备商们也已重新求解，连续多年的中国家博会（广州）设备配料展上，主流设备商云集。

一方面，从产品到解决方案继续升级，每年总有新成果出现，以新一代设备打动客户更新升级。

另一方面，借助头部大展，触达更多的客商资源，力图获得新订单。

一种新的可能性是，即使家具大厂已部署先进的生产设备，并达到较高的智能制造水平，但是，这种能力升级并未停止，而是继续寻找新的生产能力突破点，以期获得更高的效率，并进一步降低成本。

综合来看，大材研究认为，设备商将拥有三大新战场，一是从单品向智慧工厂方案延伸，以成套方案拓展客单值。二是从细节入手，提升产品与方案能力，将智能制造水平向上提升，激活老客户的更新需求。三是面向中小工厂推出匹配的产品方案，进而扩大市场范围。 

很长一段时间里，设备商之间的比拼都围绕单品展开，以单品拓展市场。

与此同时，家具工厂往往会购置某些关键生产设备，以此降本增效。

当实力更强并且条件成熟时，企业才会采购更多设备，甚至引进全套智慧工厂方案，全面提升智能制造水平。

在各大工厂里，我们能够看到多种智能设备正在发挥价值，例如数控开料、智能柔性封边、数控钻孔等产品，也能看到先进信息化软件的应用，包括ERP、MOM、MES、APS、CRM和SCM等，解决订单管理、生产计划、物料管理、生产执行到销售管理等全流程经营问题。

(图片来源：南兴装备，侵删)

竞争趋于激烈、终端交付要求更高的市场环境下，仅靠设备单品的升级，自然不足以满足新环境下的经营需求。从设备单品转向系统解决方案，向智慧工厂整体方案升级，已构成新的主战场。

这种变化，既是设备商们发力的方向，也是家具工厂智能化转型的新趋势。尤其是中国家博会（广州）设备配料展上，大量智慧工厂解决方案出现，与明星单品并驾齐驱，成为家具行业里的新看点。

例如，星辉定位于全体系家具智能工厂方案服务商，已实现几轮智能工厂迭代。豪迈中国面向不同规模的企业提供从生产端到服务端的全套解决方案。南兴提供柔性化+标准化的数智化生产解决方案。弘亚数控则专注为家具的智能化生产提供全系列数控制造装备、自动化生产线和智能制造解决方案。

2024年的中国家博会（广州）设备配料展，其中的生产设备板块已经明确提出，打造家具生产设备一站式采购平台，为家具生产企业提供整体解决方案。

当解决方案成为主流模式时，新战场自然就转向方案的比拼上，以方案的迭代实现领跑，抢占市场份额。接下来的家具制造，将不仅是考虑一台机械的效率与品质，同时比拼整条生产线的综合能力，谁的成本更低，谁的效率更高，谁的错误更少，谁的操控更方便。

(图片来源：豪德，侵删)

走到整体方案比拼这一步，市场格局正在发生新的变化，更多份额预计只属于少部分大厂。毕竟有能力提供整体解决方案的工厂，并不是很多。

受益于大数据、云计算、人工智能等技术的进步，智能制造进入新一轮进化周期。

其进化逻辑很清晰，就是实现开料、封边、打孔、分拣、包装、入库等全流程自动化、智能化及数字化，做到板件不落地，全程数字化跟踪，机器指挥机器，并实现更高水平的材料利用率、生产准确性等，进而在稳定性、加工精度、降本增效等方面提供更强支持。

无疑，从设备角度看，这种进化是没有止境的，设备可以追求更高的效率，并继续降低成本，包括节省电力、减少人工、提升加工品质、降低购置成本等，并满足更多家具工厂的需求，以此完成设备的迭代。

针对这种变化，家具工厂也表现出了很大的兴趣。每年的中国家博会（广州）设备辅料展上，总有数以万计的家具工厂代表到场，考察比较各类新设备，寻找更具优势的产品，力图为智能制造加分。

其中，家具大厂已经交出成绩单，例如索菲亚，其4.0智造从4.0A迭代到4.0B、4.0C、4.0D，完成智能板材立库、智能生产线、智能成品立库的全线自动化。

知名办公商用家具品牌圣奥集团引进3D激光封边技术和7-PLUS水性涂饰技术等，推动绿色制造，实践ESG计划。在中国家博会（广州）设备配料展上，我们更能看到，每年都有众多重点产品聚焦关键性能的再次提升。

例如南兴装备发布新一代智能产线解决方案，包括智能电脑锯、激光封边机、柔性规方封边连线、窄板封边连线、六面数控钻孔中心及智能钻孔工作站等，进一步提升设备的速度和精度。

豪迈所展出的主力产品继续升级，例如新一代进料系统，24小时连续加工，无需人手，OEE设备综合效率更高；并推出适配高定家居企业的直线激光封边机与异形热风加工中心。

(图片来源：豪迈，侵删)

结合目前的公 开信息，定于2024年3月28日—31日举办的中国家博会（广州）设备配料展上，豪迈、比雅斯、SCM、赛福徕、威力、南兴、弘亚、豪德、桦桦、星辉、品脉、金雕、建诚伟业、千川等数百家设备企业将参展，无疑，又将有最新的设备成果与智造技术亮相。

围绕技术的探索与创新，既是设备厂商的机会与挑战，是开拓新战场的努力，同时给家具工厂带来新的选择，必然催生改变。

无论是翻看上市家具企业的年度报告，还是查阅大中型家具企业的资料，总能醒目位置看到智能制造的相关内容。此举折射出一种现象是，设备厂商的主战场集中于大中型工厂。事实也是如此，多家设备品牌公开的客户清单里，大中型家具工厂往往占到了九成以上的比例。

调研发现，家具大厂们普遍完成了智能制造计划的落地，生产基地配备了大量先进设备。这就意味着，这些工厂的设备采购增量或许持续减少，接下来的业务需求，更多来自于新建生产线的需求，或者对原有设备进行升级改造。

家具大厂之外，还有很多中小工厂也存在智能制造的需求，同样期望借助智能设备提升生产效率，降低成本。但受限于资金、技术等资源不足，中小工厂很难像大厂一样实施智能计划。

(图片来源：大材研究，侵删)

作为设备商，如果能够根据中小规模工厂的需求与现状，提供成本更低的产品与解决方案，无疑有助于中小企业的智能制造水平升级，同时为设备销售拓展一块广阔的新市场。

放眼未来，家具设备的潜力无穷，值得提升的技术能力还有很多，这片广阔市场继续输出值得重视的机会。再者，更新换代、中小工厂、新产生线投建等多种需求叠加，设备商们的成长空间依然充满想象力。

那么，设备品牌们是否已经做好准备，是否能够推出更好的方案撬动新市场？这一切，或许要到3月28日—31日的中国家博会（广州）设备配料展举办时，我们能够得到一个更新的答案。

(文章来源：大材研究，侵删)