“精准定位” 集成吊顶多元化发展抢滩定制市场

中华吊顶网讯：近年来，定制风潮吹进了家居行业，并在国内市场发展得风生水起，众多集成吊顶企业纷纷进军其中定制领域，奋力掘金。而作为新时代下的消费主力军，80、90后成为了消费者市场的主要对象，定制集成吊顶市场也不例外。但实际上，这种“精准定位”并非所有企业的掘金“万金油”，想要抢占定制集成吊顶市场还需经过一番考量。

定制集成吊顶“精准定位”的局限

不可否认，年轻一代的消费者对于个性的追求更加迫切，80、90后大多数已经成家立业，收入稳定，对于较之成品集成吊顶价格更高的定制集成吊顶也更容易接受，理所当然成为众多集成吊顶企业主流定位的不二之选。但追求个性却并不只是年轻人的专属，如今老年人“赶时髦”，儿童“爱时尚”已经司空见惯了。出于求稳，集成吊顶企业忽略潜在的中老年消费群以及新生的儿童集成吊顶市场无异于将到手的消费者拱手让人。

另外，对于刚进入定制市场的集成吊顶企而言，将大部分的精力＊＊于青年市场，一个成熟的市场意味着不计其数的竞争对手，想要分一杯羹如同众口夺肉，博弈的风险企业是否能承受。相反老年与儿童集成吊顶的定制市场竞争要小很多，随着人们对于高品质生活的重视度提高，老人安享晚年，孩子快乐成长已经被广泛的家庭所关注，给老人孩子选购他们喜欢、适合他们的集成吊顶正是这种需求满足的方式之一。“”

多元化定位的细分市场

集成吊顶市场本就鱼龙混杂，如今大大小小小的集成吊顶企业都来争夺定制市场，使得竞争愈发激烈，有品牌保障力的企业或许压力不大，但对于知名度不高的一些集成吊顶企而也言，面临市场大量的被瓜分，不光要留住客户，开发新受众才是长久屹立之道。

对此类企业来说，市场细分就显得尤为必要。比起新加入的定制集成吊顶企业，作为“前辈”显然对市场特点更加熟悉，对用户的心理把握更为准确。因此不光要凭实力抢滩老年和儿童定制集成吊顶市场，更需要采取基于“精准定位”之上的“多元化”定位，根据年龄、工作、性别、社会地位、家庭结构等更加细化的将市场分割，以达到全方位播种，全面创收，不放过任何一个潜在的目标受众和任何一条市场缝隙，力求吃透市场。

往往市场看似饱和，消费者看似开发到位，其实皆不尽然，定制集成吊顶的市场不会为了谁而开方便门，企业需开启全盘扫描功能，细分之下逐个击破，才能掘出新的潜力实现创收。