渠道至上时代 吊顶企业需要找准品牌核心

中华吊顶网讯：当前的吊顶市场，产品间的不正当竞争、相互抄袭导致吊顶产品的同质化十分的严重，并且在这个更加注重渠道的环境下，吊顶企业品牌推广更加艰难，过去可能只要一个卖点，一个创意就能使得消费赞不绝口，但现阶段消费者对于一些“大众娱乐”的模式难以免疫，所以吊顶企业需要找到消费者这些娱乐的渠道，将品牌自身核心与之联系起来才能更好的顺从市场的需求。

渠道至上时代  吊顶企业需要找准品牌核心（图片来源于网络）

盈利模式的竞争

吊顶行业的发展在早期基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈，加上目前的中国教育系统里面并没有这个行业对口的专业，导致行业人才短缺，各吊顶品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。

服务体系的建立

做好客户服务是大多数吊顶品牌每天都在不断呐喊的口号。然而，没有体系和系统的去做客情的维护，所有的口号那都是苍白无力的。服务在吊顶行业就是想客户之所想、急客户之所急。吊顶它的弊端就是生产周期长，要想做好这个行业的服务唯有“速度”，在最短的时间内处理客户的问题。服务体系的建立是从目标客户——意向客户——准客户——成交客户——使用客户——老客户——忠诚客户整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务，让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。

渠道资源的竞争

吊顶行业发展到今天各品牌对终端的要求越来越高，店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇，可见对经销商实力的要求越来越高。当下，一吊顶线品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立，但在这两年吊顶行业利润越来越低的局面下，投资这个行业的人似乎有所减少。因此，后进入该行业的吊顶品牌要发展，首先就面临着建立渠道这第一难题，企业如果没有渠道资源，发展将是天方夜谭。

发展至今，集成吊顶行业竞争绝不仅仅停留在简单的资金、产品等方面的竞争，人才、渠道、服务等方面的重要性日益凸显，吊顶企业只有抓住这些竞争点，才能增加赢得市场的机会。