如果说品牌和产品是企业的核心竞争力，那么终端就是企业的角斗场。如何在竞争力激烈的战场上突破重围一举制胜？12月19日，在“预见方能遇见”爱尔菲2017年全国经销商营销峰会暨2018年年度品牌战略发布会上，培训导师宋健老师给出了答案。

上午八点半，爱尔菲经销商家人们陆续入场，全部入座后，培训会正式开始。一开始，宋健老师就抛出了一个问题，经销商拿什么来竞争？这需要经销商理性思考，统一认识，凭借一个思路，两个比拼来赢取竞争。一个思路是指竞争第一、赚钱第二；两个比拼则是比速度、比基本功，速度主要集中在促销上，而基本功主要体现在门店、导购、团队上。

宋健老师带来《聚势谋远 赢在软实力》的演讲

那么，经销商区域市场应该如何突破？宋老师给大家详细分析，主要从五个方面突破：聚焦门店，实现品牌形象的突破；走出门店抢市场，市场运动力突破；培植品牌多蓄水，实现认牌销售；培养团队，依靠团队赚大钱；快速执行，思路和行为统一起来。将这五个关键点充分贯彻实施，一定可以开拓出更多的市场，给门店引入更多的潜在客户。

爱尔菲经销商家人们认真倾听

有了市场与潜在客户，终端门店应该如何才能促进签单？总共分为四大步：第一步，创造机会，留住顾客；第二步，空间讲解，刺激需求；第三步，品质讲解，理性说服；第四步，引导设计，推动签单。紧抓这四步要领，针对不同类型的顾客，采取相应的销售策略，成功促进签单，从而提升门店销售额。

现场，宋健老师还邀请了几位爱尔菲经销商家人上台进行话术演练，通过实操性的模拟，揪出经销商家人在日常门店所遇到的各种问题，并针对这些问题给出了很好的解决方案，帮助家人们梳理出了一些实用性的门店签单技巧。

经销商家人认真记录门店签单技巧

从思维到认识再到落地实施，宋健老师一步一步指导着在座的爱尔菲经销商家人们如何正确经营终端门店。宋老师通过深入浅出的讲解，给家人们梳理出了一套非常实用的终端运营法宝。希望爱尔菲经销商家人们能够将今日所＊＊用到日常门店管理中去，从而有效提升门店营业额，实现年度目标。