家居卖场过饱和 企业应及时调整战略

去年是家居建材市场快速发展的一年，不少品牌和企业嗅到商机，纷纷携资入驻家居市场，以期获得可观效益，随之而来的就是覆盖式的家居卖场涌现，从大城市到中小城市，不少企业都以卖场数量来衡量未来收益。

大型卖场开进了中小城市

西南地区的一座地级小城市，按分类来说至少得五线、六线以后了，竟然连红星美凯龙，居然之家这样的大型家居卖场都齐全，加上不少本地的家居卖场，粗略估计总面积有数十万平方米。西部的一座小县城，人口不过十来万，也拥有红星美凯龙这样的连锁大卖场和无数本土家居卖场。家居卖场的“过饱和”，已经从一、二线大城市，蔓延到了四、五、六线中小城市甚至小县城。

早在2010年之前，中国家具协会就曾发出过国内家居卖场面积增长过快，已经出现“过饱和”的警告。事实上，在那以后，陆续出现了北京东方家园、百安居、家得宝等连锁家居卖场或关门倒闭，或收缩门店等事件，甚至连多年扩张的红星美凯龙也在广东折戟沉沙，关闭了一家重要门店。

过饱和最终影响的是大城市

这些连锁家居卖场的倒闭，不仅影响入驻企业的发展，而且留下了诸多经济纠纷和后遗症，对于家居行业产生了巨大影响和伤害。现在，这样的现象正在从一、二线大城市，向中小城市发展。国内最知名的红星美凯龙、居然之家等家居连锁大卖场，最近几年启动了一场高速扩张运动。资料显示，目前这两大家居连锁巨头，每家的门店都超过了200个，而且他们的发展计划是未来几年达到1000家甚至更多。按照中国有2862个县来计算，每两个县城都能摊到一家以上。这还不包括其他的连锁卖场品牌和许许多多的本地家居卖场。

以前，家居卖场的布局和购买逻辑是，乡镇的消费者到县城买家具，县城的到市区购买，市区的到省会或一、二线城市购买。而现在，县城就已经有很多的家具卖场，他们不会再到大城市去购买家居产品，必然会影响到大城市的销售。因此，家居卖场的“过饱和”从一、二线大城市，向中小城市发展，最后影响的，还是大城市。

事实上，就全国家居卖场的销售额来说，最近几年也是呈下降趋势的。据公开资料查询，家居卖场2014年销售额约12062.10亿元，同比下降3.36%；2015年销售额为10849.10亿元，同比下降9.98%。而2017年，全国规模以上建材家居卖场销售额为9173.7亿元，同比下降达到22.60%。

一边是家居卖场无限扩张，一边是市场销售额连年下降，其中的危机已经是很明显的了。无论哪一方，越早正视危机，危机爆发带来的伤害就越小。

卖场数量越多，并不代表占据的市场份额就越大，获得的效益就会越高，如果服务方面跟不上，消费者还是会无情地转身离开。保证合理的卖场分布，同时在生产体系建设、产品表现、终端培训、服务体系等方面下功夫去提升达到消费者要求甚至超过期望值，消费者才愿意为你停留。

面对扩张危机和过饱和现状，企业应该及时调整战略，抓住问题实质，看消费者最看重的是什么，有的放矢地提升自身的品牌实力和竞争力，危机爆发时才能站得住、站得稳。

（来源：家居热线）