吊顶品牌经销商成功经营需知晓 细节决定成败

如今的吊顶品牌专卖店大都进驻了各类建材商城和中小建材市场，如红星美凯龙、喜盈门等等，这个是市场的趋势，因为这样能为消费者提供更方便和更公平的购物场所，让消费者能够选择性价比更高的产品。但同时也说明了吊顶经销商面对强手如云的竞争市场，除了要不断提高各方面能力、自身素养和在大方向的经营策略不能错误，更要注重服务和管理上的细节，如果这两方面能得到消费者和自己经营团队认可，吊顶经销商的经营之路将会一马平川。

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注重营销细节 体现营销质量

在这个科技高度发达的社会，各种促销活动和形式都不再是独门绝技，特别是在竞争激烈的吊顶行业，一旦有什么新亮点马上会成为竞相模仿的对象。所以吊顶经销商要想成为竞争中的佼佼者，就要保持自己的风格，从细节中与消费者找到共鸣，从而获取消费者的信赖，增加成功经营的筹码。

比如有些吊顶经销商会非常注重自身和店员的着装和形象问题，从着装上迎合消费者的品味，一个在生活上态度认真的人，对待事业应该会更加严谨，一般消费者对这类经销商往往会给更多的了解机会，那么成交的几率也就大大提高。如果经销商自身定位不准，那么自己代理的品牌形象必然也会大打折扣。还有些吊顶经销商会非常注重自己的客户群体，从细微处关心客户，充分利用现在的网络微信、QQ平台等保持与客户互动。如经常发一些天寒注意保暖、下雨出行小心等信息，或者定期对已购买客户使用情况询问，时刻把客户当做朋友来关怀，那么有些即使暂时不会成为自己的客户，但随着时间的推移，感情的积累，转介绍的几率是非常高的。

管理中的大学问 经营中重规矩更重细节

现在的吊顶专卖店，小的团队3-5人，大的10-20人，不再是以前的夫妻店，只要管好自己的一亩三分地，而是要成为一个成功的管理者，店面经营才能维系。随着中国经济的腾飞，现在的人们找工作不再是很困难的事，所以吊顶经销商要怎样留住对自己有用的人才，是成功经营的关键。首先店内的管理应该有一套严厉的考核机制，奖罚制度要清晰，并且能够贯彻到位。因为只有严格的管理才能保证业绩，只有业绩上去了，员工才能得到成长以及更高的报酬。

但同时面对现在严酷竞争的市场，员工承受的压力也特别大。所以经销商在情感上需要给予更多的关心与温暖，真正的从细微处关心员工。例如可以在员工生日时根据不同的人不同的喜好送小礼物，当员工或者他们的家人有困难时为其一解燃眉之急。在日常的工作中，随时注意到员工的情绪动态，经常沟通，让她们在工作中学习，要让员工既能感受到团队的温暖又能得到历练和发展空间。

其实做为消费者大都是外行，真正让其感兴趣的不仅仅是吊顶产品本身，而是销售吊顶产品的个人，只是因为更相信这个卖产品的人，才认可这个产品，从而认可这个吊顶品牌。所以作为吊顶经销商不光对自己要高标准严要求，对团队的管理也要从细节上完善，这样自己的经营之路才会一马平川。

（来源：中国口碑网）