家居卖场渠道崛起 未来有望突破300亿元

家居卖场中装修材料、家具装饰产品众多，具备一站式购物、体验式消费等特点，有其它渠道不可比拟的优势。家居卖场中的家电消费，也已经呈现出“前置单品→场景组合→全屋方案”消费趋势，客单价、门店销额增长很快，未来家居卖场将也成为家电零售主要的线下渠道。

中国家电市场进入“新常态”，重庆市场异军突起

2018年，中国家电市场进入新常态，市场规模增长放缓、线下零售渠道受线上侵蚀整体呈现负增长、产品升级(高端、智能产品比重增加)。但因为全国各地区经济发展、城市化进程、居民消费差异较大，所以通过奥维云网大数据以及调研结果，可以发现很多市场表现上的先明特征。

重庆作为国内GDP大省、房地产市场价值洼地，近2年楼市供需两旺，家电市场需求持续释放。据奥维云网线下零售监测数据显示，主要家电产品(包括彩电、冰箱、空调、厨电、热水器、净水器等)的线下零售总额持续提升，这与其他主要城市线下家电零售总额持续下降相比，形成鲜明反差。现在，重庆线下家电零售总额已经比肩京沪，按此形势发展近1、2年必将实现超越。

国内家电市场智能化、高端化已经成为趋势。2018年上半年，重庆主要家电产品的智能化产品线下零售总额占比在50%左右，与其他城市相当，但市场规模更大。而重庆地区高端产品线下零售总额占比达到33%，与其他城市相比还有一定差距。但是，重庆高端家电产品的增长趋势很明显，类比其他城市，增长空间至少超过15个百分点。

总体来看，在国内家电市场增长放缓、线下渠道贡献下降、产品智能化和高端化比例提升的“新常态”之下，重庆家电线下零售市场持续增长、市场规模将赶超京沪，高端家电产品提升空间大……

家电消费前置，家居卖场渠道价值凸显

新房装修，是家电消费的主要购买原因。一般情况下，消费者在家庭装修过程中，会将一些在需要安装的家电产品优先选购。尤其厨电产品，已经成为大多数整体家装套餐中的标配产品。

而且随着消费者对家电产品使用的便捷性、空间利用的合理性、与装修风格的协调一致性等方面的要求越来越高，热水器、空调、冰箱、洗衣机、电视机等产品，也越来越多的在装修前期被考虑进来，甚至需要设计师做整体的设计与搭配。

在家装消费过程中，家装公司是消费入口，战略地位不言而喻。但由于家装设计师对家电产品了解有限，不能将产品的功能特点对消费者进行有效的介绍，家电产品出样有限、可选择的余地也比较小，所以家装企业提供给消费者的家电产品大多还是靠低价取胜。除了厨电、空调等产品的家装配套率较高以外，其他家电产品还是多以促销赠品的形式提供给消费者。

家居卖场在大家居概念兴起之后，受到资本广泛关注，居然之家、红星美凯龙、百安居等企业纷纷开展门店拓展、品类拓展、业态融合、新零售升级等方面的探索与实践，希望能巩固自身优势，并在大消费市场中取得主导权。

厨电、热水器企业在在家居卖场中开设专卖店早已有之。从2016年开始，海尔、美的、博西等企业开始加大在家居卖场专卖店中其他家电品类的出样率，希望通过多品类共存、相互引流，提升客单价和门店销额。而且因为家居卖场中的专卖店，都是家电企业经销商自主经营，导购更熟悉产品，也知道如何推介价值更高、品类更多的产品给消费者，所以套购比例越来越多。

奥维云网认为，家居卖场中装修材料、家具装饰产品众多，一站式购物、体验式消费等特点，具有其它渠道不可比拟的优势。家居卖场中的家电消费，也已经呈现出“前置单品→场景组合→全屋方案”消费趋势，客单价、门店销额增长很快。

奥维云网在对重庆地区家居卖场调研发现，重庆家居卖场中主要家电品类的门店销售规模，都呈高速增长态势。其中空调、热水器等品类的门店年销额有望达到1800万元，增长率将超过150%。

而以冰洗产品为主的综合类家电企业，门店年销额也将超过700万元，增幅接近翻翻。厨电受家装企业分流影响较大，门店销售规模超过600万元，增幅23%。虽然厨电门店销额增幅相对较低，但相比线下零售渠道整体负增长来看，仍是难得的亮点。

根据奥维云网400+城地产大数据显示，2018年上半年重庆地区拟建在建住宅工程项目中，将在2018~2021年竣工的住宅建筑面超过4800万平米，去除公摊面积，并按平均住宅建筑面积100平米/套计算，可供给新建住宅超过28万套，住宅供给充足。

随着家居卖场门店拓展、家电企业入驻门店增加、单店销额提升，家居卖场渠道的家电销额还将保持一个很快的增长势头。预计到2020年重庆地区家电主要品类销售额总计有望超过25亿元，线下零售渠道销额占比将从2017年的11%，提升到超过25%，渠道价值愈发凸显。

2020年全国家居卖场家电销额有望超过300亿元

从全国范围来看，家居卖场正在成为家电线下零售市场增长最快、最具投资潜力的渠道。奥维云网研究发现，2018年全国家居卖场中家电门店数量将超过5800家，同比增长45%，家电销额将超过186亿元，增幅超过49%。

随着居然之家、红星美凯龙、百安居等家居卖场的新店开业速度加快，家电入驻门店、品牌、品类增加，奥维云网预计到2020年，家居卖场中家电产品总体销额将超过300亿元，成为零售市场中举足轻重的线下渠道，大家电受益最多。

(文章来源：中国建筑装饰网官网，侵删)