金错刀：爆品战略是公司互联网转型第一大战略

2018年11月6日，“进化·重构”集成家居影响力行业峰会在嘉兴·富悦大酒店隆重召开。集成家居行业泰斗与知名营销大咖共聚一堂，探讨行业在新时期内，产业的进化与企业模式的重构，及行业发展的未来趋势。

在本届影响力峰会上，科技商业观察家、BSI爆品战略研究中心创始人金错刀先生上台发表了《如何用爆品升级家居行业》的主题演讲。

第五届集成家居影响力行业峰会现场

互联网时代企业成功最核心的战略是什么？

金错刀先生首先向大家抛出了一系列问题，如何用爆品升级家居行业？我的广告不够多，品牌不够强，如何跟大牌竞争？觉得自己产品好，但卖不爆就是营销不好？什么是尖刀产品？到底如何打造干死对手的尖刀？

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BSI爆品战略研究中心创始人金错刀

产品分为两种产品：普通产品VS 爆品。什么是爆品？1个单品能实现1年10个亿的销量并能形成口碑传播的产品。互联网时代企业成功最核心的战略是什么？答案就是产品。

互联网引发的流量战争三大趋势

金错刀指出，互联网引发的流量战争的三大趋势分别是：流量黑暗森林；社交裂变；传统定位失效。其中流量是一切生意的本质，不管是线下还是线上。流量革命，流量的革命是互联网颠覆的第一推手。在传统工业时代：流量是光明森林，靠广告；互联网时代：流量是黑暗森林。

过去靠央视打爆全国市场，互联网时代靠口碑打爆全国，只有爆品才能形成口碑！而在工业时代拼定位，互联网时代拼爆品，爆品就是互联网时代的定位！定位最大毒草：认知大于事实！互联网时代的流量战争：不靠广告靠爆品搞定流量。

什么是爆品战略

什么是爆品战略？

金错刀坦言，爆品战略是指一切以用户为中心的微创新，在1厘米宽的地方做出1公里深的产品，从而通过用户口碑引爆市场的一套策略方法，包含用户、产品、营销的整套组合策略。他强调，爆品三个关键：1、一个极致的单品；2、杀手级应用；3、口碑效应。从单点切入，在一厘米宽的地方做到一公里深。爆品能够推平一切，互联网公司就是用爆品这个武器降维攻击。

爆品战略怎么干？

接下来，金错刀老师以小米产品为案例，向在场嘉宾分享了爆品战略的实操方法。他讲到价值锚就是产品的DNA，爆品9大策略之一就是寻找价值锚。通过友邦吊顶睿系列、火星人集成灶两个案例，深入讲解了家居行业的爆品逆袭。

爆品战略的“金三角法则”：痛点法则！如何找到用户的一级痛点；爆点法则！如何用互联网方式引爆营销；尖叫点法则！如何让产品超越用户预期。爆品战略的三大规律：规律一：用户强痛点，我的产品挺好，但卖不爆就是营销不好？爆品是一种思维，不只是硬件产品，服务、软件、渠道都可以打造爆品。

规律二：极致单品，产品是1，营销是0。我的广告不够多，品牌不够强，如何跟大牌竞争？规律三：爆炸级增长，没有尖刀，不知道如何打造干死对手的尖刀？！金错刀认为，产品即未来正是爆品战略的价值观，爆品战略，是颠覆者的方法论。爆品，不是战术，而是战略。

在演讲的最后，金错刀老师送给了全场嘉宾三条寄语：1、老板是最大的产品经理！ 2、每个公司都要建立以用户为中心的产品研究中心！ 3、每个公司都必须将爆品战略作为公司互联网转型第一大战略！未来世界：要么打造爆品，要么被爆品颠覆。

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