整体衣柜的生产成本和利润

【中华衣柜网】客户经常说到，某某牌衣柜多少钱一个平方，某某牌衣柜多少钱一个平方，用的什么样的扳子。说句实话，我根本不会去相信，因为，我懂成本，我知道，这个世界上没有人会亏钱做生意。

那么，我们今天就来看看，一张板子，他的成本到底应该是多少：

一、板子本身的成本

我们就以大亚或森工露水河为例，这2个牌子为国产板中好的，价格差距也不大。

首先，我们确定为最常用的18板，目前，厂家进板子，只可能有2种进法：

1。进基材，直接从厂家进，然后，在当地找贴纸厂贴纸，贴三胺，无一例外，所有的大厂，绝对是采用这个进板方式。

2。直接从当地的代理商那里，进精板，贴好面的，这种方式，足够要增加成本10%或以上，所以，很多小厂说他的板子是名牌的，然后价格还很便宜，我是不相信的。

那么，我们以大厂的成本来预算：

大厂直接进毛板，绝对是车皮进货，一车皮是1400张板子，如果做进口板，更加痛苦，因为进口周期是3个月，要进毛板，就要备3个月的货，否则，就要高价进精板。

那么，目前，采用这样的进的方式，大亚和森工的18板，发出来比较的便宜，去年应该在90几，今年前段时间涨了一点价格，应该在100出头点。

这个只是毛板的价格，然后还要贴面，贴面要根据表面的颜色，我们经常去买东西，很多商家同样的板子颜色不同价格不一样，就是因为表面那个纸的成本不一样。

我们预算市场上基本最便宜的最常用的白枫啊，白象啊，红樱木啊这样的颜色，这样的纸，贴全三胺，大约双面成本在36元一张，加上毛板的价格，大约在140元一张（如果单进小批量进精板，这个成本差不多160了，所以，小厂做这个可能性不大），其他的颜色，价格还有增长，基本上上面还有2，3个档次的颜色，每个档次基本都能增加10几20 一平方的成本，最贵的同步，能增加到70，80的。

然后，一张扳子，1.22*2.44=2.97个平方，但是，生产有损耗的，大厂标准化程度比较高，基本上能够达到2.5个平方的板子利用率。

140元/张，2.5的利用率，那么，一平方就是56元，很多人算到这里就不算了，呵呵，差得太远。

二、生产上其他材料的成本：

1、封边条。

国产封边条大约1元多2元多一米，平均算2元，进口封边条大约4元或多点一米，我们算国产的。

假设一张0.5*0.8的搁板，只有0.4个平方，但是四面封边，需要2.6米，就是5.2元，一平方就是13元。但是，他们不会四面都封厚边的，只有正面封，其他三面薄边要便宜点，这样下来，估计在9元左右。

然后还有封边胶，这个不值什么的，算0.5元一平方。

2、三合一扣件，预埋件等等各种小件。

这个不好估算，我们算一平方3元吧。

也就是说其他材料大约是12.5元一平方。

三、生产工人费用

因为我们算的柜体，没有算柜门，工钱主要是柜门高，柜体的工序少，无非就是切割，封边，开孔什么的，所以，工钱也不会好高，投一个平方应该没有超过5元。

四、机械折旧，耗料

这个东西就不好说，实际上大家都应该知道，越好的机械设备，工艺越好，小厂这块就很小，而大厂就很大，比如，一个厂设备是800万，2年折旧，而一年销售额是5000万，那么这块成本就是8%了，就很高了。我们也不预算最好的那几个品牌的机械设备折旧，我们预算中上档次的品牌，他们的机械折旧，和耗料（比如刀具），怎么也要投到6元一平方，最好的那些，最少要投到10 元以上。

五、厂家的电费，租金，资金利息，管理人员工资

这块也比较大，基本上至少是7，8元一平方要等于的，如果公司架构齐全的话不止这个费用。

以上就是纯生产成本，中上档次的品牌，大厂，正宗的厂家成本应该至少在86左右一平方(展开面积)，全国拥有上百家店的品牌，则因为管理成本等多方面原因，至少应该在90以上。

然后，厂家发给商家，他们希望能至少够获得10%的利润，毕竟他们也还是有点销售费用的，但是，他们会在18板上利润看薄，因为竞争激烈，他们会去赚背板，抽屉（比如抽屉，我们就是亏着卖的，进价都不止），25板这些上面去获得更多的利润，所以，18板不会加得太多，一般加个5，6元就发了，换句话说，在不考虑广告等投入因素的情况下，大的品牌的进价应该是100以上，中档的90以上为商家的进价。商家进价应该为90-100左右。

好的，现在，我们计算出了商家的进价成本，注意，这个成本只适合与那些没有在全国性媒体上做广告的品牌，如果你遇到在全国媒体上做广告的品牌，那么，就还要在加几元的。

有些人又说了，你进成90出头，为什么卖我180，请继续往下看。

商家还将有以下成本：

1、安装费，一平方展开10-12元，绝对跑不掉。

2、运输费和搬运费，这个2元到是可以打下来。

3、测量设计费（含人员收入，车费，电脑，耗料），无论如何3元要要。

4、售后服务费用，这个就看大家对售后的重视了，我只能说我自己的帐，我们现在售后费用投展开怎么也差不多4元了，我算平均2元嘛。

5、场地租金，物管水电

象我们这种操作模式就比较低，找个偏僻的地方，不做形象，销量还很大，单位费用就比较小，我们目前只要不到2元，但是，对于在商场里面的，平均最少3元。

6、销售财务人员工资

平均3元吧。

7、商家的装修折旧，样品折旧

过2年要装修，一年要换新样，都是要钱的，根据形象的好坏，这块应该在2到6元一平方。

那么，以上核算完，实际上不含商家的广告费用，商家成本应该是21到28元的成本。

所以，对于最低档次的颜色，大厂品牌根据品牌和设备还有服务形象等差异，成本应该是111到128元一展开左右。如果有些品牌有广告投入，这个数字应该是111到140一平方（最低颜色）

换算成投影，应该在310-400左右的成本。当然，前提是全正宗，大厂生产，设备比较好，工艺比较好，安装比较好，服务比较好。

如果一个厂，工艺不好，安装一般，服务一般，但是，因为销量大也是批量进毛板，那么，他们的成本应该可以下降展开10元一平方左右。

换句话说，即使是按小厂生产服务成本加大厂的进货成本，不加任何广告费，这个最后厂家商家的成本展开都会是在100或以上的，所以，我们去看见那些市场上所谓的200多的投影的森工，大亚，可能吗？你自己去买板子回来可能都不够。

然后，剩下的就是商家要看的纯利了，说句实话，商家们对这个18板因为杀价厉害，所以，纯利看得也不很高，而比如配件上，背板上，25板上利润看高点，也很正常，所以，我们看见了，市场上的价格搞活动的时候，大亚，根据品牌不同，一般会在120到170之间。当然，我说的都是大厂品牌。

对于那些派名前几位的，因为工艺更好，宣传更多，所以，成本更高，一般在150到170之间。

对于第2个档次的，因为可能投入少些，成本低些，一般在120到150之间。

当然，不排除个别杀价到成本，可能主要的目的还是在门啊，其他件上去赚钱。

实际上，现在衣柜的竞争很大，而费用却降低不了多少，主要原因为：

1、顾客的个性化需求太大了，生产上很难采用模式化生产，很难把板子的利用提高到2。8，也很难把生产效率提高，出错率大大降低。实际上，如果完全标准化，最少可以减少10几元一平方的成本。

2、因为人员工资的上升，这块根本不要去想降价了，只可能涨价，能够维持就算不错了。

3、租金，呵呵，你们听说过那个建材市场的KFS降个价格的，呵呵，只有可能涨价。

4、顾客对形象的要求越来越高，连我们都绷不住了，都要开新店多上样品把形象搞好，呵呵，这些成本只有上升的。

5、顾客对服务的要求越来越高，这个可不敢降，说句实话，这块成本的增加，却是商家最大的成本增加，远远超过了板子的涨价。

6、呵呵，石油，木料，可能一年12个月，听说过一个月跌价，其他11个月都是涨价，所以，这块也不要多想了。

目前看来，衣柜已经是杀价到了利润很薄的地步了（橱柜还没有杀到底，木制品已经到底，主要是五金和石材），市场价格在向下可能性几乎没有了，实际上，现在衣柜行业已经出现了很不好的局面，没有利润大家就搞假，现在市场上假板子实在太多了，没有利润就减少封边，配件，减少机械设备的投入，特别是减少机械设备的投入，比工艺的影响很大的。没有利润就减少工人工资，安装不好，服务不好，没有利润就出了问题不管。实际上，这样的情况已经很普遍了。