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在国家制定的发展目标中，建筑行业将成为中国国民经济的支柱产业之一。随着建筑行业的不断发展，室内装修将有更大的发展空间，顶墙行业作为室内装修的重要材料之一也将随着发展。顶墙行业是建材行业全新的朝阳行业，市场的潜力巨大，随着行业的发展，必定成为装修建材行业的财富航母。在行业初期，选对行业，必定成为未来的赢家，选择往往大于努力，合适的品牌必将事半功倍。

在这样的背景下，为帮助顶墙企业实现差异化竞争，彰显品牌核心价值，树立行业标杆，中华顶墙网独家策划“探顶墙未来、寻国货品牌”主题报道活动。今天，中华顶墙网报道团队走进了法鹏顶墙集成，并且采访到了法鹏顶墙集成品牌运营总监周兴建，以下为采访实录：

法鹏顶墙集成品牌运营总监周兴建

【中华顶墙网】：顶墙行业目前也在走定制路线，顶墙集成在家居行业有什么优势吗？

【法鹏周总】：我觉得顶墙行业当初命名的时候，是由做集成吊顶的企业转型集成墙面项目，才会有顶墙集成这个概念。整个大家居里面，它的优势是什么呢？传统专业做厨卫的吊顶，加上现在墙面，两者结合的优势在于，几十年沉淀和品牌运营，优势明显。

【中华顶墙网】：您认为定制路线这方面，您遇到最大的挑战是什么？

【法鹏周总】：吊顶定制的话，主要是金属扣板或者大板和墙面材料的结合，结合过程还是一个探索阶段，没有完全成熟。在终端材料运用上面，是一个方向，发展还需要探讨。

【中华顶墙网】：近年来精装房政策出现，一定程度上压缩了零售市场的销售空间，面对这样的挑战，企业如何应对？今年是家居行业整体市场相对疲软，您认为顶墙行业将如何去应对挑战？

【法鹏周总】：精装房在装修的过程当中更加环保、节能，我觉得是没有问题的。一二线城市会装得比较多，三四线乃至乡村做得比较少，目前来讲，集成墙面还是以三四线城市为主，一二线做得相对少一些。从这个角度的话，精装房的影响目前不是很大。第二，法鹏的品牌运营就是独立运营，也有代工，还有像精装房一样的合作，所以是三条腿走路。对法鹏来讲的话，精装房政策反而还有一些优势在里面，我觉得精装房是很好的渠道。

【中华顶墙网】：法鹏定位很清晰，法鹏的品牌优势是如何体现的？

【法鹏周总】：法鹏还在慢慢地为品牌添砖加瓦，去年的话，我们是在央视做品牌推广，也在大型展公开亮相。今年在央视投放广告之后，又在6档卫视进行推广，比如像浙江卫视，江苏卫视，还有东方卫视等，媒体曝光率比较高。线上的话，法鹏基本上是全网营销，招商每年都以200家左右的数量在增加。所以，不管是在招商，还是在影响力方面也做出了成绩，但是还要继续努力。

左二为法鹏顶墙集成品牌运营总监周兴建

【中华顶墙网】：2019年已经即将结束，2020年在渠道招商方面，咱们法鹏有什么新的战略规划？

【法鹏周总】：前几年，基本上还是属于跑马圈地，招商不多的情况，需要开发更多网点，当然开发的过程中也需要维护。前一两年，法鹏将70%的精力放在了招商上面，30%至40%的精力放在维护方面。接下来，招商要求会比前两年高，门槛会加大，还会加大终端的维护工作，因为我们不但要招商，还要让代理商把产品卖出去，以维护为主。

【中华顶墙网】：好的，谢谢周总的分享。