容声集成吊顶招商部长王新:融合多元化产品 走新定制路线
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投资金额:10万-30万
门店数量:500-1000
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伴随着大数据时代的到来,数据资源的共享为各行各业的投资、趋势发展提供了更直观、清晰的盈利分析和风险评估。
在国家制定的发展目标中,建筑行业将成为中国国民经济的支柱产业之一。随着建筑行业的不断发展,室内装修将有更大的发展空间,顶墙行业作为室内装修的重要材料之一也将随着发展。顶墙行业是建材行业全新的朝阳行业,市场的潜力巨大,随着行业的发展,必定成为装修建材行业的财富航母。在行业初期,选对行业,必定成为未来的赢家,选择往往大于努力,合适的品牌必将事半功倍。
在这样的背景下,为帮助顶墙企业实现差异化竞争,彰显品牌核心价值,树立行业标杆,中华顶墙网独家策划“探顶墙未来、寻国货品牌”主题报道活动。今天,报道团队走进了容声集成吊顶,并且采访到了容声集成吊顶招商部长王新,以下为采访实录:
容声集成吊顶招商部长王新
【中华顶墙网】:顶墙行业目前也在走定制路线,您认为我们品牌在走向这个定制化的路程当中,有什么样的优势呢?
【容声 王部长】:容声所有的产品,从原材料引进到研发都是一体的。容声集成吊顶在新定制这一块有很多动作,特别推出容声5G大板,也是为了满足客户的个性化需求。在部分产品上,容声根据客户的个性化需求做产品,客户只要提供高清照片,公司就可以根据客户的需求定做。第二,在市场引导方面,容声所有门店都进行了大板和定制产品的上样。
容声不再只是做吊顶,还做墙面,后期也融合了多元化的产品,包括洁具、浴室柜、五金花洒等,更好地满足了客户的需求,走新定制路线。
【中华顶墙网】:近年来精装房政策出现,一定程度上压缩了零售市场的销售空间,面对这样的挑战,企业如何应对?
【容声 王部长】:精装是一个趋势,容声和龙湖、融创、万科、福建三盛等房企建立了战略合作,公司来签约,让代理商去服务安装。中间这部分利润,是大家进行平分的,既保证了代理商不受精装冲击,容声也能拿到客户的一手客户源,为后期产品再升级打下了一个伏笔,增加了容声终端的代理商的竞争力。
【中华顶墙网】:好,王总说到代理商这一块,我想问一下,今年样容声在招商这一块有没有比较明显的优势?或者说取得了什么样的成绩呢?
【容声 王部长】:今年招商相对去年增幅不是很多,因为很多城市容声的网点密集性已经达到了一定的量。但是在很多新商占比多的城市,都取得了一定的成绩,像温州、广东、广西河池,温州市大概有五六年的市场空白了,今年招商达成了之后,在公司的帮扶下,市场营业额做到了300万以上,犹如一匹黑马。
中间为容声集成吊顶招商部长王新
【中华顶墙网】:2019年即将结束,2020年有怎样的战略布局?
【容声 王部长】:明年基本规划是这样,对于一线城市,多一点布局,不再是找一家代理商了,加强对终端的服务。另外,容声会聚焦全国百强县,针对于网络的大数据和交房量,对一些城市进行重点攻克。在数量的指标上,暂定的是150家。
【中华顶墙网】:好,非常感谢王总接受本次视频采访。