鼎美集成吊顶总经理张轲：2016集成吊顶“顶墙合一”

2015年3月，第二十二届中国(北京)国际建筑装饰及材料展览会在北京盛大召开，展会吸引了国内外众多品牌参展，盛况空前。接下来，让我们走进鼎美居室吊顶，倾听他们的声音。

鼎美居室吊顶团队合影（图片来自网络）

【记者】：张总您好！非常感谢您百忙之中抽空接受专访！张总，您觉得本次的北京展相对往年来说有什么亮点吗？

【张轲】：首先从参与的品牌数量上来说，有比较大的突破。其次，从整个展馆的氛围上也可以看到，集成吊顶占据了不少有利展位和广告位。广场上就有6、7家比较大的品牌展位，这样的形势，是在向整个建材商圈的业内外人士证明，集成吊顶行业整体是不断向上发展的，而且也是一个非常有发展潜力的一个行业，行业的地位在逐渐地提升。

【记者】：据了解，鼎美在去年的北京展上收获颇丰，您对今年的北京展有什么期望？

【张轲】：我们现在针对鼎美的招商，是高要求，高门槛的。在展会上签约的所有意向客户，我们后期都会到代理商的所在地进行实地考察，深入去了解代理商的门店、团队以及他的资金实力等，然后进行评估。我们不能盲目地选择客户，招商加盟其实是一个双向选择的过程，在追求数量的同时，更加要注重经销商的质量。去年的北上广三个展会上，鼎美从数百家的意向客户中筛选了几十家优秀意向客户，但是中间也不乏部分意向强烈的经销商，还有寻求门店的过程中。

【记者】：鼎美这次在北京展上给大家带来了什么样的产品？

【张轲】：其实在2013年10月23日，鼎美居室吊顶上市的时候，已经提出了“顶墙合一”的概念。经过14年一年的市场磨合，墙面产品也有了一定突破，所以在这次北京展的展馆上，我们也大量的展示了墙面产品。这次我们的展馆布置主要是以现代极简和新中式风格为主，把居室吊顶和居室墙面整合在一起，整体展现。鼎美在做产品设计的时候，已经考虑到了产品的整体性，除了产品本身的主要导向，也非常注重产品风格和相容性。本次北京展上，大部分吊顶企业还是以单品的形式展现为主，但是鼎美做到了成套、系列体现，将色彩、风格等都考虑在内，给予消费者的视觉冲击也比较大，所以经销商在选择产品的时候也有更加清晰。

【记者】：鼎美目前已经是行业中的龙头企业之一，成为许多企业模仿的对象，那么在北京展上那么的参展企业中，您觉得有没有哪些品牌是特别优秀，值得学习的？

【张轲】：每个品牌都有自己的优势和强项，都有不少值得学习的地方。在这个学习的过程中，也要尊重别人的知识产权，不能照搬照抄，完全雷同。我们可以学习人家的“形”，但是必须要有自己的创意。鼎美在整个行业是相对优秀的一个企业，但是整个行业的企业，包括鼎美在内都还有比较大的提升空间，还要多学习努力。一个品牌的的成功，不是一个点的成功，是一条线、一个面的成功。一个整体的提升，不仅仅要提升产品、营销这些，还要注重产品生产、团队建设等等。从生产销售到最终呈现的业绩，其中的每一个环节都是非常重要的，是一个企业综合实力的体现。市场越来越成熟，行业日趋完善，对企业的要求越来越高，鼎美要不断地在提升自己，完善自己，才能在行业站稳脚跟。

【记者】：鼎美2015年有怎么样的营销规划，特别是在智能家居、电商领域有什么计划？

【张轲】：目前，“两化融合”、“工业4.0”等都非常流行，发展的越来越成熟。2015年，鼎美任重而道远，将在互联网、物联网上发力，在16年的展会上，鼎美会推出颠覆性的产品，展现一个全新的面貌。

（资讯来源于腾讯网.亚太家居）