进军市场空白区域 吊顶企业还应“未雨绸缪”

近日，宜家进军青岛的消息不绝入耳，却迟迟不见落实。据了解，宜家已在崂山区注册，并办理了相关的规划、土地手续，但受到地上高压线改线及后续工程的影响，至今尚未开工，虽然对宜家在青岛落户的终极影响尚未可知，但是肯定会造成一定的资金停滞，对于吊顶企业进军空白市场来说还是有些许警示意义。

进军市场空白区域 吊顶企业还应“未雨绸缪”

企业应谨慎处理扩张决策问题

近日，标卓家具破产重组的消息充斥着整个行业，是何种原因导致一个往日如此受到行业人士及广大消费者所关注的知名品牌和企业在不知不觉中倒下，引起了广泛议论，但是终极原因还是离不开资金链的断裂。

吊顶行业现阶段，产能过剩问题也渐渐凸显，资金停滞的问题也在凸显。对此，业内人士表示，吊顶企业要稳，尤其是对于企业扩张问题，企业要更加谨慎。如今，一些吊顶小工厂要么给大工厂做贴牌，要么倒闭，这是自然规律，从去年开始就这样了，往后两年肯定会继续恶化，现在还看不到底。因为整个经济出问题了，从金融部门就出问题了，全国有很多企业老板都在跑路。以前银行是鼓励贷款，现在是紧急抽款。再加上这几年，各种中介小额度贷款公司很多跟银行合作，银行有额度但不给到企业，全都给小货公司。这样的话，这些负债经营的企业就很危险，一旦银行不放贷，这些企业可能就崩盘。现在是银行急于抽贷，造成很多企业生存很困难或倒闭。

因此，不要盲目扩张，要稳，因为全国经济是互动的，一个行业紧扣着一个行业，企业的一个重要扩张决定往往关系到企业的生死。

市场空白区域招商 前期准备工作要充分

首先，吊顶企业在选择代理商时，不能只以企业定位的要求去选择，而需要做好充分的市场调查，找准定位，了解当地的消费水平及吊顶行业情况。更要对代理商的多方面进行考虑。一是加盟意向强，有优质条件，有经验有资源有人脉的代理商;二是有雄心有激情，能够全心投入，了解吊顶市场的代理商;三是很想踏入吊顶行业的创业型代理商。根据这几类情况去选择代理商，就能更容易招对商、招好商。

其次，如今吊顶品牌在一二线城市相对已经饱和了，而且吊顶企业数量还在逐渐增多，这势必导致市场供过于求。很多吊顶企业在一二线城市很难有实质性的突破，所以吊顶企业需要做好养商的工作才能巩固根基。相对一二线城市而言，现在三四线吊顶市场需求量也在不断增大，消费水平逐渐在提高，吊顶企业应该更重视三四线城市的品牌招商，但是由于购买力较分散，许多吊顶企业一直没有重视县级市场的品牌招商。所以企业要做好渠道下沉的准备，加大三四线城市的招商力度才能巩固根基，首先需要企业与三四线城市的代理商之间构建一个高效的沟通渠道，同时完善物流打破区域的限制，并且给予代理商更多的帮扶才能做到高效招商。

总之，吊顶企业在做出任何发展决策之前，还应三思而后行。