作为吊顶行业领导品牌，索菲尼洛一方面积极承担社会，另一方面助推产品升级，推出定制吊顶系列产品，助推行业变革。21天突破3000万！给市场注入一剂“强心剂”。活动中涌现出不少定制大单案例，单值高数量多，极大地鼓舞了士气。成功不可复制，但成功经验可以分享。

(图片来源：索菲尼洛复式吊顶供稿，侵删)

（大商分享成功经验）

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（部分定制吊顶大单）

在分享案例中，能发现所有的案例不尽相同，却有着相似的成功经验。

1、签单秘诀——优秀设计

浙江·缙云应总（无上样，工地签单）：从厨卫吊顶订单中获取客户信息，通过储备的优秀设计案例，在量房的过程中与客户进行沟通展示，打动客户，完成二次签单。

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（新中式效果图）

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（新中式效果图）

2、签单秘诀——新品换样

江苏·泰兴唐总（活动前已完成定制吊顶上样）：店面重新上样装修，门店形象的更新也让业主看到了区别以往吊顶的定制效果，其中有客户在参观后，决定用我们设计的效果进行装修，对定制产品很满意。

(图片来源：索菲尼洛复式吊顶供稿，侵删)

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（泰兴上样门店）

3、签单秘诀——优质服务

山东·高唐李总（无效果图、无上样下签订大单）：针对老翻新客户，提供免费的增值保养服务，其中有一单，老人住所翻新，原本不想着装修定制吊顶，认为价高，我们承诺包一年的吊顶清洗服务，业主很满意，也促成了最后的签单。

4、签单秘诀——客户管理

江苏·泰州朱总（80000元定制大单）：对客户进行分类精细化管理，分门别类，对客户的信息进行收集记录，整理成册。在谈单时，根据已掌握的相关信息，针对客户关注的事件及话题进行沟通，从而拉近了与客户的关系，最终促进了签单成功。

(图片来源：索菲尼洛复式吊顶供稿，侵删)

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（客户分类记录）

5、签单秘诀——户型预设

贵州·瓮安王总（签订105800元定制吊顶单）：前期针对目标小区，进行户型、需求等信息整理，对于户型提前进行预设计。对于进店的客户，能够快速识别小区户型，推出专案供客户选择，加速签单成功率。

(图片来源：索菲尼洛复式吊顶供稿，侵删)

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（户型设计图）

6、签单秘诀——老客维护

贵州·黄平王总（活动签订大单，收取90000元定金）：在服务客户的时候进行客户信息收集，做好客户周边人脉整理。进行老客维护，通过老客转介绍，往往成功率高，开发成本低。

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（活动期间定制大单）

大单不会从天而降，需要前期的准备及后续的维护，在谈单过程中更是一个你来我往的过程。过程中不断挖掘潜在客户，做好老客维护工作，签单秘诀心领神会，签单自然事半功倍。

(文章来源：索菲尼洛复式吊顶供稿，侵删)