美尔凯特华东大区总监杨文韬：品牌推广要以产品引领

2015年第20届上海国际厨卫展于2015年6月3-6日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展，长期以来被视作国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，每次展会都会吸引众多国内外品牌云集。

中华吊顶网作为上海厨卫展多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对美尔凯特华东大区总监杨文韬进行了独家专访。

【中华吊顶网】：中华吊顶网的网友大家好，这里是2015年上海厨卫展的现场，今天我们很荣幸的邀请到了美尔凯特高端厨卫吊顶的杨总来接受我们的专访。杨总您好。

【美尔凯特 杨文韬】：你好，主持人。

美尔凯特华东大区总监杨文韬

【中华吊顶网】：三、四线市场已经被全面激活，咱们企业在一、二线市场跟三、四线市场的布局规划是什么样的？

【美尔凯特 杨文韬】：我们现在全国主要有500多家经销商，800多家连锁店，就是加盟店。现在一、二线市场已经普及得差不多了，我们现在也在启动三、四、五线的城市招商。我们曾经做了一个叫“千建北城工程”，我们也会在今年解决三、四线城市的目标，开展一百个城市大的招商工作为主要的目标内容。

【中华吊顶网】：互联网发展的越来越快，咱们吊顶企业肯定也需要向互联网靠拢，咱们是怎么样拥抱互联网这个大趋势的？

【美尔凯特 杨文韬】：我们也一直在关注行业的O2O，或者说这种互联网的模式。因为在2009年的时候，我们就请孙俪做了一个签售的499的活动。我们今年也准备利用O2O在天猫或者京东上开一些网店，让消费者在网上互动和网上体验，在网上了解这个品牌。我们想发展为在线下的专卖店进行体验式、互动式的一个销售模式。

杨文韬与中华吊顶网记者合影

【中华吊顶网】：咱们企业是请的孙俪做代言人，您是怎么看待明星代言这回事的？

【美尔凯特 杨文韬】：我们在这个行业里面应该是最早请代言人的，当时我们也考虑了好多的明星。我们觉得孙俪跟我们整个品牌比较贴切，因为她比较清新、比较年轻化、比较有生命力，跟我们整个品牌的调性跟精位，干净的、清爽的是比较搭配的。所以我们请了孙俪当代言人，也给我们整个品牌的拉伸带来了很大的影响力和效果。

【中华吊顶网】：再好的品牌都需要推广，咱们品牌成立了很久，在品牌推广上有什么心得？

【美尔凯特 杨文韬】：在品牌的推广上面，我们主要还是坚持以产品引领，提供专业品质和服务。因为我们觉得最终消费者接受的还是产品，销售最后还是要靠口碑的营销。在品牌外部推广这一块，我们因为每年都参加北京、上海、广州这三场大型的展会，去年我们也在沪杭、京沪高速投了一些高炮广告。目前主要还是通过活动的推进，比如大家现在都做的这种品牌联盟，也是我们最早做的，包括城市联动，利用这样一些模式来拉伸整个品牌的影响力。

【中华吊顶网】：谢谢杨总能够接受我们的专访，也希望咱们美尔凯特能够越做越好。

【美尔凯特 杨文韬】：好。也谢谢中华吊顶网的记者，谢谢你们，你们辛苦了，感谢你们。