经销商选择加盟品牌 实力考察还需多方思量

作为房地产行业下游的集成吊顶行业，受上游房地产市场的影响，上半年形势不容乐观。目前的吊顶行业，明显是“僧多肉少”，楼市清淡，不少经销商顿时感到“亚历山大”。在吊顶业竞争愈演愈烈的形势下，经销商如何选择适合自己经营的品牌，才可以在竞争中脱颖而出呢?在这里，笔者贡献三剂良策：

经销商选择加盟品牌 实力考察还需多方思量（图片来源于网络）

一、考察品牌看核心价值

目前，我国的集成吊顶行业，有数千家生产企业，品牌数量更多，令人眼花缭乱。吊顶品牌从纵向的发展过程来看，可分为成熟品牌和未知名品牌。成熟品牌在吊顶行业中已经打出了名气，拥有了属于自己的消费者市场，不过，成熟品牌在各大城市拥有的专卖店较多，经营竞争压力大。未知名品牌虽然推广及宣传少，但开发新的消费者的空间很大，经营前景也相对充满希望。品牌的选择并不是品牌越大越好、越成熟越好。很多做成熟品牌、大品牌的人被其经销政策套在里面脱不开身，或者销量大而利润低。

二、考察工厂看产品品质

一个工厂，相当于一个品牌的心脏。一个好的品牌是靠产品来说话的，而好的产品源自工厂。经销商在选择品牌时，一定要先看看这个品牌的生产能力。参观工厂在吊顶展览会上的展厅只是第一步。展览会上所展示出来的产品，一般来说都是合格的成品，只能算是品牌显示实力的一方面。最直接有效鉴别品牌实力的方法是实地考察厂家。了解厂家的工厂场地是租赁还是自有产权，了解办公室、员工、生产设备等，还有原材料的备货、流水线，通过这些考察对厂家的综合实力作出评估。认真细致的考察，不仅可以降低经销商加盟的风险，而且和有实力的品牌合作肯定会增强经销商的信心，同时也能获得较大的支持。

三、考察企业还看品牌规划

除了关注品牌的宣传推广方向和力度，经销商也应该重视企业对品牌未来的发展规划。其中品牌设计的理念对于品牌的未来发展起着决定性的作用。在产品同质化的激烈竞争中，一个品牌的创新程度决定了其能否达到发展目标。抄袭和盲目跟风实际上会阻碍一个品牌的发展，会导致品牌在竞争中失去有利的位置，会让经销商的市场越来越狭小，直接损害未来的实际收入。

一个好的品牌，只有不断学习不断创新，运用原创设计，不断推出好的产品，才能够在吊顶行业引领风尚，立于不败之地，它与经销商之间的合作才能达到和谐共生，合作共赢。

一个成功的经销商在选择品牌时，除了注重以上的几个要点外，在与品牌企业老板交谈合作中，也应当把老板的诚信度加入考虑因素。。经销商和品牌企业之间属于合作共生关系，只有两者价值观一致，诚信互助共同进退，才能更好、更长远地发展。