运营能力大于品牌选择

“背靠大树好乘凉”，曾经在装修市场眼花缭乱的加盟品牌中，许多经销商最担心的是选错了品牌。现如今2020年到了，品牌依然重要，其产品力、快速响应能力等都将转化为终端的竞争力，但终端经销商的运营能力将最终决定能否生存。

新生态定制模式，具有代表性的品牌是位于揭阳的汇星品全屋定制，什么是新生态模式？它的前景如何？利润空间如何？今天中华衣柜网很荣幸邀请到了汇星品福建仙游加盟店的经销商阮清云阮总接受我们的专访，以下是专访实录，让我们来听听阮总怎么说？

(图片来源：汇星品顶墙供稿，侵删)

【中华衣柜网】：阮总，您好！请问您当初为什么会选择汇星品呢?

【汇星品代理商阮清云】：在现在的装修市场上，如果拿汇星品和其他装修板材作比较，普通的装修板材其实很便宜，但是传统装修材料这种批发的单品模式存在很多弊端，且面向的群体是低端消费人群，而汇星品主打的全屋定制主要是面向中高端消费人群，这是我很看重的一点。尽管很多消费者会认为汇星品价格稍贵，但是毕竟产品的品质和质量都是摆在那里的，而且全屋一体的模式可以给予消费者更加系统化的产品支持和售后服务保障，可以更加有效的规避传统装修存在的问题隐患。不仅消费者选购放心，我们经销商对汇星品的产品也是信心十足的。

【中华衣柜网】：阮总，在店铺经营的过程中，您认为汇星品给了您哪些较为重要的支持呢？

【汇星品代理商阮清云】：汇星品制定提供的新生态定制盈利模式在一定程度上给予了我们加盟店很大的帮助和引导，但我认为不能仅仅依赖于总部的扶持，应该在贯彻这套模式的同时，也要学会自己思考规划，如何融会贯通的加入我们自己的运营思路，走出一条不一样的道路，这才是最关键的。

【中华衣柜网】：阮总，目前您所经营的店铺中，主要销售的产品有哪些呢？在这些产品当中，比较畅销的是哪个系列呢？

【汇星品代理商阮清云】：我目前经营的店铺当中主要销售的产品有：吊顶、墙面、地板和柜体。最畅销的系列是经典系列+柔纹系列的家装搭配。这套组合性价比高而且样式大方百搭，符合大多数消费者的经济考虑。和经典系列对比的话，尊贵系列相对来说价格较贵，客户会更倾向于选择经典系列的板材。

(图片来源：汇星品顶墙供稿，侵删)

汇星品经典系列选用的是家装建材中流行的颜色和纹理，价格适中，适用于经济型装修。多数客户装修首选，造型百搭时尚，大气美观。

(图片来源：汇星品顶墙供稿，侵删)

汇星品柔纹系列选用的是家装建材中高档的颜色和纹理，表面经过新研发柔面技术处理，材质具有婴儿肌肤般的触感，适用于卧室、客厅、书房。这个系列也属于热销产品，柔和细腻的纹理，雍容典雅，大气蓬勃。

汇星品产品几大系列：经典系列、柔净系列、柔纹系列和尊贵系列，色系、纹理和肤感都是非常协调自然的，无论是整装形式还是混搭模式，都可以做到完美契合，不突兀不冲突，风格百搭毫无压力。

【中华衣柜网】：阮总，看得出您对于门店的经营方式有很多自己的独到见解，那么您有哪些技巧和经验可以和大家分享一下呢？

【汇星品代理商阮清云】：首先第一点：我们不会对客户说你拿多少钱来，我们按这个价格帮你做装修规划。我们是免费为客户做规划，让客户看到房子的整装效果，满足客户想要的的家居风格需求，如果客户对价格不满意或者不想在这里进行装修，我们也不会刻意强求，最大程度尊重客户的选择。所以其实我们很少去做地推扫楼这些推广，很多客户找我们，是靠我们的老客户口口相传，都是“自来水”，不需要费尽心思去打广告。

第二点：我个人认为做好价格的攻坚战非常重要。首先要明确我们的消费人群定位：面向中高端人群。所以在价格的把控方面也要严谨把控，慎之又慎，不可以过度的自降档位，与市场上低端的装修板材混为一谈；其次是必须树立品牌意识，致力于打造品牌格调，不可放任自流，陷入所谓的低端价格混战中。

(图片来源：汇星品顶墙供稿，侵删)

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【中华衣柜网】：阮总，对于您现在店铺未来的发展，您有哪些具体的想法呢？

【汇星品代理商阮清云】：说实在的，我没有那么多宏图大志，我认为活在当下最重要。因为目前福建仙游建店的地址是属于农村地区，客户群体多是农村人群为主,也有少部分城里的人会找到我们做装修。我希望可以以＊＊＊“农村包围城市”的革命道路为借鉴，脚踏实地，专注当下，将目前的店铺认真运营壮大，将农村这边的市场做好做大，再去考虑做进一步向城市扩张的发展规划。不要两头都想抓，最后落下了个赔了夫人又折兵的下场。

(图片来源：汇星品顶墙供稿，侵删)

【中华衣柜网】：好的，非常感谢阮总接受汇星品的专访，看得出您是个率性直爽的人，也非常感谢您今天也和我们分享了这么多店铺运营的干货，实在受益匪浅！预祝贵加盟店在在未来的发展中稳中求进，蒸蒸日上，谢谢阮总！

【汇星品代理商阮清云】：感谢汇星品总部一直以来的支持，也很荣幸能被选中成为重点市场代理商，今后一定会和总部一起加油努力，谢谢！

(文章来源：汇星品顶墙供稿，侵删)