深入市场腹地 吊顶厂商合力打磨“尖刀”团队

经销商是吊顶企业与终端消费者之间的联系桥梁，也是消费者构建对于产品和品牌认知的关键环节，因此，吊顶企业想要取得良好的市场表现，就需要协助经销商及其团队在经营方面做出提升和突破。而吊顶经销商自身也要在科学管理指导下，不断进行自我提升。

深入市场腹地 吊顶厂商合力打磨“尖刀”团队（图片来源于网络）

吊顶经销商要培训专业运营团队

在完成品牌选择及前期代理加盟基本工作的筹备后，吊顶经销商就要开始着手开展销售达成工作，首先是人员培训和提升方面，要让每个员工都成为市场经营业绩的推手。经销商运营团队的培训，应该是一个延续的过程，伴随经销商的整个市场动作过程而开展，可以不拘形式，包括自我学习、相互沟通学习、会议总结交流学习、跟随学习、脱产专业培训、项目讨论、技术、案例分析、工作例会等形式，可以灵活加以组织和应用。

要想做大做强，规范化、制度化管理营销团队对于吊顶经销商来说，势在必行。对于营销团队业务员，应该从早会、日报表、周会及月考核综合系统的去进行管理，这些吊顶经销商可以参照大型企业的管理方法，比如说可以把具体的事项进行表格化、数字化、目标化。

吊顶厂家也需提供一定支持和帮助

与此同时，不容忽视的一点是，作为刚起步或转行的吊顶经销商来说，可能管理水平不够高，缺乏有能力的团队负责人，营销团队业务员培训缺乏，考核机制建立得不是很健全，这样可能会导致营销团队在工作上表现出效率低、积极性不高等情况。针对这个问题，吊顶经销商可以借助厂家的支持，或者通过自身的努力，去改善。

在经销商员工培训过程中，吊顶厂家应该担负想一定的支持和帮助功能，让培训更具有培训性。一个有责任感的企业，应该制定较为完善的培训体系，设立专门的部门和人员对企业内部及合作伙伴团队进行系统的、持续的培训和提高，每年制定合理的培训计划，并持续推进。如此，吊顶代理商在事业经营过程中也就更有底气和动力。