稳固企业渠道体系 打造吊顶一站式消费服务

集成吊顶行业在经历快速发展之后，如今受各种经济因素的影响，竞争以及各方压力增加，企业发展举步维艰。对此，越来越多的企业开始在渠道营销等方面着手，因为，在“渠道为王”的时代，谁能拥有完善、稳固的渠道体系，谁就能抢占更大的市场，而企业想要达到预期的目的，满足消费者需求，提供优质服务是必不可少的。

稳固企业渠道体系 打造吊顶一站式消费服务（图片来源于网络）

创建渠道建设 企业需明确方向

目前，吊顶行业受产能严重过剩、国内市场需求疲软等因素困扰，一二线市场已近饱和，企业一度陷入销售增长乏力、终端流失的窘境。吊顶企业不得不在发展战略上做出改变和调整，纷纷把渠道触角下沉，一些大品牌也“降低姿态”，将渠道下沉至二三线市场甚至是三四线市场的终端区域，以寻求新的利润增长点。

但要注意的是，企业在创建主渠道上，需要确立明确的方向，从自身资金实力、市场运作实力、综合管理能力及品牌市场定位出发，在营销手段上，不断创新、保持高效。以小区营销为例，应建立高效的可行性机制，各终端经销商随时保持对房地产楼盘的关注，积极与房地产中介、家装公司、家装设计师、泥水工、小区内业主接触和合作，加大产品在小区的宣传推广，提升小区业务销量。

创意营销推广 满足深层次消费需求

为了满足多层次的消费需求，品牌展示必须与品牌定位相关联的元素充分结合在一起，以极富创意的营销推广来感染消费者。但随着消费需求的变化，吊顶产品的工艺和功能已逐渐弱化，而象征身份地位的个性和品味正日益凸显，卖场的个性化家装空间便能获得消费者的青睐，同时品牌文化越清晰越能显示出市场号召力，只有精确细分市场和消费群体才能逐步扩大目标消费人群。

在产品功能性弱化的同时，消费者看重的已经不仅仅是产品质量，同时看重的还有品牌所提供的服务，因此服务成了当前商家的必夺之地，现在的多数企业已经开始提供更深层次的优质服务，如在免费送货的同时，还提供了空间建议和设计图，派技术人员对业主的房屋进行实际测绘，通过电脑模拟，让消费者也能参与到空间设计中来，并且对售后问题进行跟进，让消费者体验到真正的一站式服务。