规避淡季销售误区 吊顶企业“旺势”三步走

8月份的家居行业依然处在传统销售淡季之中，一般企业都会通过采取各种促销手段来给平淡的销售市场增添些许色彩，起到“旺势”的作用。然而，有很多企业常常不能充分把握淡季销售特点，走入销售误区，这对企业发展来讲无疑是雪上加霜。那么，集成吊顶企业应注意从哪些方面进行规避，做到淡季不淡呢?我们拭目以待。

规避淡季销售误区 吊顶企业“旺势”三步走（图片来源于网络）

一、转变淡季销售思维

淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少，吊顶企业必须认识到淡季的深刻变化，必须树立“市场有淡季，营销无淡季，思想无淡季”的观念，从思想上战胜淡季。俗话说，“养兵千日，用兵一时。”当淡季到来时，是到了养兵的时候，但却不是“放养”，而是“培养”。培养的一个方式就是考核指标的转换。销售人员的天职就是销售，换句话说销售人员就是为完成销量而存在的，所以企业淡季随着销量目标的降低，在考核销售人员完成销售目标的同时，把淡季考核的指标可以做出一定的转换，这样既可以使销售人员一直处于战斗状态，又可以将销售队伍许多旺季忽略的指标得以提升。

二、合理使用传播费用

消费者是需要引领的，就像新的生活方式一样，所以在淡季要整合各种营销资源，为市场巩固和开发提供有力的保障。大多数企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用结果使淡季更淡，里里外外都来了个凉透心，等第二年旺季来时再做市场时，发现大家都在同一时间同一战场用兵，都投入不少，但大多都相互抵消掉了，投入产出比一样很低。因此，淡季将有限的资金利用有效的传播策略必能独树一帜，起到比旺季更好的传播效果，但淡季消费者对吊顶信息的关注度相对低，不易进行大规模的媒体广告投入，而是有针对性地开展传播活动。

三、加强客户关系管理

巩固厂商战略伙伴关系。要及时结算客户返利，妥善解决遗留问题，使客户消除顾虑;要开好客户座谈会，总结上年度工作，宣讲下一年度的营销思路和政策，安排和部署下一年度工作;积极走访经销商、二批商、终端店，加强沟通，增进感情;为客户提高更优质的服务，尤其是在淡季销量少，客户积极性不高，吊顶企业的服务更要进一步跟上。

因此，吊顶企业进行淡季销售活动，需要综合考虑，采取正确的淡季销售策略，尽可能创造淡季不淡的市场表现，这对于吊顶企业意义是非常重大的。