2020年6月28日—7月9日，2020年来斯奥赋能终端区域交流会（以下简称“交流会”）分别先后在徐州沛县、衢州龙游、贵阳三地举办。一直以来,来斯奥交流会旨在全方位提升来斯奥经销商的产品销售能力、营销策划能力、终端管理能力，而今年由于开年疫情的影响，交流会在提升终端设计能力水平之外，增加了关于2020春季新品的培训课程，以及进一步明确了2020下半年来斯奥品牌的运营方向及布局发展战略，为来斯奥全国终端门店下半年业绩“突围”提供了清晰的方向与策略。

(图片来源：来斯奥集成家居供稿，侵删)

2020赋能年

求新求变 稳扎稳打

2020年是来斯奥的“赋能年”，在今年来斯奥将通过一系列的举措来扶持终端，助力经销商实现疫情后的业绩恢复与提升。在今年交流会，来斯奥董事长姚松良、来斯奥执行副总杜强、来斯奥营销总监吴鸿儒、来斯奥市场部总监姚哲凡也来到会议现场与经销商们面对面交流，倾听经销商的心声。

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来斯奥掌舵人姚松良

来斯奥董事长姚松良作《感恩昨天、珍惜今天、坚信梦想》主题演讲，作为来斯奥的掌舵人，同时也是一个有着三十多年创业经验的“创一代”，姚总谈道，从前那个“低头蛮干”的创业时代已经彻底过去，如今的市场环境对经销商提出了更高的要求，只有“专业”的经销商才能获得市场的肯定。在公司提供的扶持和培训之外，来斯奥的经销商应该对自己有着更高的要求，保持“终身学习”心态，不断提升自我、提升团队、提升服务，用更加专业的服务和良好的口碑赢得市场的认可。

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来斯奥执行副总杜强

来斯奥执行副总杜强发表了《同筑一心，为爱奔跑》的演讲，就公司2020年下半年产品模式及品牌文化的内容与现场经销商进行交流。

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杜总提出，只有经销商强大了，品牌才会更强大，所以来斯奥未来会不断通过产品创新、营销模式创新、品牌文化的不断深化来打造一个更加有梦想和温度的来斯奥，从而为经销商们提供一个强而有力的品牌后盾。

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来斯奥营销总监吴鸿儒

姚董和杜总慷慨激昂的讲话为经销商带来了信心，来斯奥营销总监吴鸿儒为经销商们讲解了有关来斯奥2020年动销策略及终端支持方案，落实了下半年公司对于终端建设工作的重点。吴总监首先回顾了今年上半年动销及方案支持，如疫情复工前后公司总部对于全国终端门店在线上线下的一系列支持措施以及通过“直播内购惠”的形式引流终端门店促单成交等等，达到了帮助终端提升信心、提升业绩的效果。

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6411盈利模式核心样板市场-沛县站

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6411盈利模式核心样板市场-贵阳站

随后，吴总公布并讲解了公司在下半年的营销策略，着重提到了“6411盈利模式样板市场打造”这一重点策略，除了此次公布的来斯奥沛县店、贵阳店之外，下半年还将计划打造8个样板市场，最终达到“稳终端、稳团队、强服务、强赋能”的工作目标。

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来斯奥市场部总监姚哲凡

对于来斯奥来说，2020年不仅是赋能年，也是品牌面貌全面升级的一年。来斯奥市场部总监姚哲凡在交流会上发表了《来斯奥2020-2021品牌事业部规划报告》报告。姚总监谈到，接下来来斯奥品牌事业部将围绕四个“新”——新形象、新定制、新渠道、新传播来提升来斯奥品牌的市场活跃度。

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2020年，从线上到线下，来斯奥品牌对外形象全面升级，包含品牌VI升级、官网改版升级、上市物料升级、来斯奥官方小程序的筹备上线等等。除此之外，2020年开年，“LSA HOME”新集成意式展厅首期工程正式开工建设。

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这个新展厅包含了护墙、整装、家具等元素，是来斯奥品牌“新集成、新定制”概念的最佳展现。而来斯奥的“新定制”也将围绕它展开和续写，姚总监表示，未来来斯奥要搭建的是能够紧扣消费者和市场需求的产品体系，以“LSA HOME”为代表的新定制既是夯实产品基础的体现，也代表了来斯奥在扩大品牌影响力方面的决心，更是来斯奥迈向精细化营销体系的重要一步。

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来斯奥战略合作伙伴

2020年，除了加大传统终端建设的投入，来斯奥也在积极开辟新渠道——工装渠道建设。借助自身强大的资源优势和生产能力，目前为止来斯奥已与众多国内知名企业建立合作关系，如首旅如家酒店集团、亚朵集团、欧麦红泛家居电商平台，杭州雄伟科技、杭萧钢构、品宅装饰科技等等，并获得了合作伙伴的一致认可，为未来来斯奥稳步推进工装渠道奠定了良好的基础。

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活动科科长陈崇讲解吊顶新品知识

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除了品牌层面，来斯奥2020年度重磅新品热霸A3也在交流会中正式亮相。为了将新品更好地推向市场，来斯奥吴总监为经销商讲解了热霸A3暖空调的产品知识以及在终端的销售知识，来斯奥空间设计部总监施慧、活动科科长陈崇分别针对墙面新品和吊顶新品的知识点和设计运用进行了现场培训。

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空间设计部总监施慧讲解墙面新品知识和设计运用

场景化销售时代

以设计驱动销售

场景化销售时代

家装行业的流量在哪里

未来决定行业走向的又是什么。

从原来的卖吊顶到现在的卖顶墙，产品升级背后是用户需求的转变和设计的“登堂入室”。作为家装和家居消费的第一步，设计掌握着行业的流量，不论线上还是线下，设计服务已经成为终端产品服务的核心。

(图片来源：来斯奥集成家居供稿，侵删)

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来斯奥深知如今“设计”在终端中的重要性，一直提倡在立足产品价值的基础上，通过赋能终端门店为消费者延伸设计服务。

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▲酷家乐老师清晨 （左）▲酷家乐老师向左（右）

今年交流会继续沿袭了以往的传统，请到了酷家乐培训师清晨、向左担任设计培训导师对经销商们进行具有针对性的专业设计培训，详尽而深入的培训过后，导师们还在现场举例一些实际案例并通过现场的实操培训，引导经销商将设计融入到实际的销售中。

(图片来源：来斯奥集成家居供稿，侵删)

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近年来来斯奥一直致力于终端渠道的升级迭代，在传统线下渠道式微的市场背景下，来斯奥终端必须紧跟消费者的喜好与需求，快速变换营销思路和方法。尤其在今年突如其来的疫情让整个家居行业面临困局，今年交流会的召开，为全国经销商注入了一剂强心针，让大家对下半年的市场信心倍增！

沛县站大合影

(图片来源：来斯奥集成家居供稿，侵删)

龙游站大合影

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贵阳站大合影

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(文章来源：来斯奥集成家居供稿，侵删)